Κάντε κλικ στο μπλε κείμενο παραπάνω για να μας ακολουθήσετε
Πολλοί έμποροι Tiktok έχουν παρατηρήσει: ακόμη και όταν αντιγράφουν δεκάδες "ιογενή" δημιουργικά υλικά, η GMV Max τελικά καταναλώνει μόνο ένα ή δύο. Το ζήτημα δεν είναι η ποσότητα της σοβαρής ομογενοποίησης των υλικών-και η λογική κατανομής της κυκλοφορίας της πλατφόρμας.
Η πραγματικά αποτελεσματική στρατηγική κλιμάκωσης βρίσκεταιΔοκιμές προτύπων πολλαπλών πωλήσεων + συστήματα περιεχομένου σπόρου προς συγκομιδή, δεν είναι ανόητη υλική αποθεματοποίηση.
01
Γιατί η αναπαραγωγή "καλών δημιουργικών υλικών" αποτυγχάνει να οδηγήσει την κυκλοφορία;
Στην εποχή των παλαιών διαφημίσεων, τα υλικά στοίβαξης και οι ομάδες διαφημίσεων θα μπορούσαν πράγματι να οδηγήσουν την κυκλοφορία, αλλά οδήγησαν επίσης σε ακραία ομογενοποίηση. Οι χρήστες έγιναν κουρασμένοι από ατελείωτες σκληρές διαφημίσεις-ένας βασικός λόγος για τον οποίο ο Tiktok ξεκίνησε το GMV Max.
Σύμφωνα με τον μηχανισμό του GMV Max, το σύστημα δίνει προτεραιότητα στην κυκλοφορία για τα καλύτερα υλικά. Εάν τα υλικά σας είναι πολύ ομογενοποιημένα (ή ακόμα και αντίγραφα άνθρακα μεταξύ τους), οι νέες προσθήκες θα λαμβάνουν ελάχιστη κυκλοφορία-συχνά κάτω από 20%-και η αποτυχία να κλιμακωθεί είναι αναπόφευκτη.
Η σωστή προσέγγιση; Για κάθε πρότυπο, δημιουργήστε μόνο 7-8 παραλλαγές. Εστίαση αντ 'αυτού στο:
•
Εμβάθυνση σημείων πώλησης προϊόντων: Ένα προϊόν έχει συνήθως 3-5 βασικά οφέλη. Κάθε όφελος μπορεί να αντιμετωπίσει ξεχωριστά σημεία πόνου για διαφορετικά ακροατήρια, δημιουργώντας φυσικά διαφορετικές δημιουργικές γωνίες.
•
Διαφοροποίηση προτύπων περιεχομένου: Το ίδιο προϊόν μπορεί να παρουσιαστεί μέσω διαδήλωσης Talking-Head +, εμβολιαστικής σποράς ASMR ή ανοίγματος με αγκίστρια στα τρία πρώτα δευτερόλεπτα για να στοχεύσει ποικίλα δημογραφικά στοιχεία.
Όλα αυτά απαιτούνεμπεριστατωμένη έρευνα.
(Εικόνα σύμβαση σημείων εικόνας)
02
Ο πυρήνας του GMV μέγιστη κλιμάκωση: περιεχόμενο σπόρου + συστήματα συγκομιδής
Πολλοί έμποροι επικεντρώνονται αποκλειστικά σε "υλικά συγκομιδής" (π.χ. διαφημιστικές σκληρές διαφημίσεις) ενώ αγνοούν μια κρίσιμη αλήθεια: χωρίς περιεχόμενο σπόρων=Δεν υπάρχει κοινό για συγκομιδή.
Χρειάζεστε και τα δύο:
•
Περιεκτικότητα σε σπόρους: Συμβουλές χρήσης προϊόντων, συζητήσεις γύρω από τα συμφέροντα του κοινού -στόχου (π.χ. "Χρόνος διαχείρισης χρόνου για τις μητέρες" για να προωθήσουν με ακρίβεια τα προϊόντα μωρών).
•
Κανάλια συγκομιδής: Καλύψτε το short-video selfsales, τις πληρωμένες διαφημίσεις, τις συνεργασίες των επιρροών και τη ζωντανή ροή-αλλιώς, το ακροατήριο σας μπορεί να μεταβιβαστεί από τους ζωντανούς ή τους επηρεαστές των ανταγωνιστών.
(Εικόνα σύμβαση σημείων εικόνας)
03
3 βασικές στρατηγικές για την αποτελεσματική κλίμακα GMV Max
Ο πυρήνας της μέγιστης κλιμάκωσης GMV δεν κυνηγάει την ποσότητα υλικού. Για να διατηρήσετε την ανάπτυξη, πρέπει:
1.
Διαφοροποιήστε τα κανάλια κυκλοφορίας: Το GMV MAX εγγενώς συγκομίζει την κυκλοφορία μεταξύ των πλατφορμών.
2.
Βελτιστοποιήστε τις αναλογίες υλικού: Εξισορρόπηση περιεχομένου σπόρων (για την επέκταση του ακροατηρίου) με υλικά συγκομιδής υψηλής μετατροπής (για να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές).
3.
Κλείστε το βρόχο σπόρου προς συγκομιδή: Δημιουργήστε ένα σύστημα πλήρους διέλευσης που καθοδηγεί τους χρήστες από το αρχικό ενδιαφέρον έως την τελική αγορά, καλύπτοντας κάθε στάδιο του ταξιδιού τους.
