Κάντε κλικ στο μπλε κείμενο
Ακολουθήστε μας
Πολλοί έμποροι Tiktok έχουν διαπιστώσει ότι ακόμη και όταν αναπαράγουν δεκάδες "ιογενή" κομμάτια περιεχομένου, το GMV Max τελικά ξοδεύει μόνο σε ένα ή δύο. Το ζήτημα δεν είναι η ποσότητα της σοβαρής ομογενοποίησης του περιεχομένου και της λογικής κατανομής της κυκλοφορίας της πλατφόρμας.
Οι πραγματικά αποτελεσματικές στρατηγικές κλιμάκωσης βρίσκονταιΔοκιμές πολλαπλών πωλήσεων, πολλαπλών ομολόγωνσε συνδυασμό με έναΣύστημα σποράς περιεχομένου σε μετατροπή, δεν αναστέλλει χωρίς νόημα το περιεχόμενο.
01 Γιατί η αναπαραγωγή του "καλού περιεχομένου" αποτυγχάνει να οδηγήσει την κυκλοφορία;
Στην εποχή των παλαιών διαφημίσεων (διαφημιστική καμπάνια), η κλιμάκωση μέσω του τεράστιου όγκου περιεχομένου και των ομάδων διαφημίσεων εργάστηκε-αλλά οδήγησε επίσης σε ακραία ομογενοποίηση περιεχομένου. Οι χρήστες έγιναν κουρασμένοι από ατελείωτες διαφημίσεις σκληρού πώλησης, που είναι ένας λόγος που η Tiktok ξεκίνησε το GMV Max.
Σύμφωνα με τον μηχανισμό του GMV Max, το σύστημα δίνει προτεραιότητα στην κατανομή της κυκλοφορίαςπεριεχόμενο κορυφαίων επιδόσεων. Εάν το περιεχόμενό σας είναι εξαιρετικά ομογενοποιημένο-αν αναπαράγετε το ίδιο ακριβώς πλαίσιο-νέο περιεχόμενο θα καταγράψει ελάχιστη κυκλοφορία (συχνά κάτω από το 20%), καθιστώντας το αναπόφευκτο ότι δεν θα ξοδέψει.
Η σωστή προσέγγιση; Για κάθε πρότυπο, δημιουργήστε μόλις 7-8 παραλλαγές. Εστίαση αντ 'αυτού στο:
•Εξόρυξη διαφορετικών σημείων πώλησης: Ένα προϊόν έχει συνήθως 3-5 βασικά σημεία πώλησης και το καθένα μπορεί να προσαρμοστεί για να αντιμετωπίσει διαφορετικά σημεία πόνου για συγκεκριμένα ακροατήρια. Αυτό μόνο παράγει άφθονο διαφοροποιημένο περιεχόμενο.
•Αξιοποίηση ποικίλων προτύπων περιεχομένου: Το ίδιο προϊόν μπορεί να παρουσιαστεί μέσω μορφής "host + επίδειξης", ένα εντυπωσιακό βίντεο σποράς τύπου ASMR ή προσθέτοντας μοναδικά άγκιστρα στα τρία πρώτα δευτερόλεπτα για να στοχεύσουν διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία.
Όλα αυτά απαιτούν βαθιά ερευνητική έρευνα.
02 Ο πυρήνας του GMV Max Scaling: Seeding + Conversion
Πολλοί έμποροι επικεντρώνονται αποκλειστικά στο "περιεχόμενο που επικεντρώνεται στη μετατροπή" (π.χ. διαφημιστικές σκληρές πωλήσεις) ενώ αγνοεί μια κρίσιμη αλήθεια:Χωρίς σπορά, κανένα κοινό δεν μετατρέπεται.
Χρειάζεστε και τα δύο:
•Περιεχόμενο σποράς: Συμβουλές χρήσης προϊόντων, συζητήσεις γύρω από τα συμφέροντα του κοινού -στόχου (π.χ. "Συμβουλές διαχείρισης χρόνου για τις μητέρες" για την έμμεση προώθηση προϊόντων μωρών).
•Κανάλια μετατροπής: Καλύψτε βίντεο σύντομης μορφής, πληρωμένες διαφημίσεις, συνεργασίες επιρροής και ζωντανό εμπόριο. Διαφορετικά, το ακροατήριο σας μπορεί να μετατραπεί από τους ανταγωνιστές ή τους επηρεαστές.
03 3 Βασικές στρατηγικές για αποτελεσματική GMV Max Scaling
Ο πυρήνας της κλίμακας GMV μέγιστης κλιμάκωσης δεν κυνηγάει την ποσότητα περιεχομένου. Για να διατηρήσετε την ανάπτυξη, πρέπει:
1.Διαφοροποιήστε τα κανάλια κυκλοφορίας: GMV Max τελικά συγκομιδήκυκλοφορία όλων των πλατφορμών.
2.Βελτιστοποιήστε το μείγμα περιεχομένου: Εξισορρόπηση περιεχομένου σποράς (για την επέκταση του κοινού REACH) με περιεχόμενο υψηλής μετατροπής (για να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές).
3.Βελτιώστε το οικοσύστημα σποράς προς μετατροπή: Δημιουργήστε έναν κλειστό βρόχο από τη σπορά στη μετατροπή, καλύπτοντας κάθε στάδιο του ταξιδιού της απόφασης του χρήστη.
