Με τη σύγχρονη επιτάχυνση της ζωής, τα παραδοσιακά δισκία βιταμινών που είναι γνωστά για την πικρή γεύση και τη δυσκολία τους για να καταπιούν την αποτυχία για να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των καταναλωτών.
Πολλά άτομα, ιδιαίτερα παιδιά και ενήλικες με δυσκολίες κατάποσης, αγωνίζονται να διατηρήσουν συνεπή πρόσληψη βιταμινών λόγω κακών εμπειριών κατανάλωσης.
Σε αυτό το πλαίσιο, προέκυψε η έννοια των βιταμινών των μεταφορών, με την παγκόσμια αγορά να προβλέπεται να αναπτυχθεί από 19.8bin2023to57.2b μέχρι το 2033, ένα CAGR 11,2%
.
Μέσα από αυτήν την ακμάζουσα αγορά,Βιταφίδα, μια αμερικανική μάρκα που ιδρύθηκε το 2009, έχει κυριαρχήσει ως η κορυφαία μάρκα βιταμινών ενηλίκων στις ΗΠΑ πώς αυτό το σήμα "νόστιμο βιταμίνη" επανάσταση στη βιομηχανία;
01. Προσδιορισμός σημείων πόνου της αγοράς: Πρωτότυπες βιταμίνες κολλώδεις βιταμίνες
Η Vitafusion γεννήθηκε από μια απλή διορατικότητα: τα παραδοσιακά συμπληρώματα βιταμινών ήταν δυσάρεστα για να καταναλώσουν.
Πριν από το 2009, η αγορά βιταμινών βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό σε δισκία και κάψουλες-αποτελεσματικές, αλλά άγνωστες. Οι πικρές γεύσεις τους, τα μεγάλα μεγέθη και η έλλειψη απόλαυσης οδήγησαν σε κακή προσκόλληση μεταξύ των καταναλωτών.
Το 2009, οι βιταμίνες που επανέφεραν το Vitafusion ωςφρούτα με γεύση φρούτων, συγχωνεύοντας τη διατροφή με επιείκεια. Τοποθετώντας τον εαυτό του ως "όπου η διατροφή συναντά τη γεύση", η μάρκα μετασχηματίζει την πρόσληψη βιταμινών από μια δουλειά σε καθημερινή ευχαρίστηση
.
Βασικά ορόσημα:
2012: Η μητρική εταιρεία Avid Health πέτυχε 230 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις.
Αύγουστος 2012: αποκτήθηκε απόChurch & Dwight Co.Για 650 εκατομμύρια $, κερδίζοντας βιτρίνα και αδελφή μάρκαL'il critters(Παιδικές Gummies).
Σήμερα: #1 ενήλικη μάρκα βιταμινών στις ΗΠΑ, καταγράφοντας το 32% της λειτουργικής αγοράς.
02. Διαφοροποιημένη μήτρα προϊόντων: τροφοδοτεί κάθε ανάγκη
Η επιτυχία της Vitafusion προέρχεται από το δικό τουΤμηματοποιημένη στρατηγική προϊόντος:
| Γραμμή προϊόντων | Παραδείγματα | Καινοτομία |
|---|---|---|
| Βασική διατροφή | Gummies multivitamin | Καθημερινά βασικά με φυσικές γεύσεις |
| Ανοσοποιητική υποστήριξη | Gums Gummies | Αύξηση ζήτησης με πανδημία |
| Ομορφιά και δέρμα | Ακαταμάχητο δέρμαGummies (2020) | Συστατικά που ενισχύουν το κολλαγόνο |
| Υποστήριξη ύπνου | Gummies μελατονίνης | Δόση 3mg για απαλή ρύθμιση ύπνου |
| Ανακούφιση από το στρες | Gummies που εγείρουν προσαρμογές | Στοχεύει για το σύγχρονο άγχος |
| Εξειδικευμένες ανάγκες | Οργανικά προγεννητικά gummies | Βασικά θρεπτικά συστατικά για εγκυμοσύνη |
Ποιότητα και ασφάλεια:
Χρήσειςζελατίνη που προέρχεται από χοιρινό κρέαςΓια υφή και φυσικές γεύσεις φρούτων.
Υπενθύμισαν 2021 παρτίδες λόγω του κινδύνου μόλυνσης των μεταλλικών ματιών, αποδεικνύοντας προληπτικά μέτρα ασφαλείας.
03. Δημιουργία μιας διαφοροποιημένης ταυτότητας μάρκας
Πέρα από τα προϊόντα, καλλιεργείται βιτρίναεμπιστοσύνηΜέσω:
Ηγεσία βιωσιμότητας:
Πρώτη μάρκα βιταμινών για υιοθεσίαανακυκλώσιμη συρρίκνωση συσκευασίας (2018) .
Κοινωνική ευθύνη:
Συνεργάστηκε μεΙδρύματα φύτευσης δέντρων φρούτωνγια την καταπολέμηση της αποψίλωσης.
Εκπαίδευση στην αγορά:
Εκπαιδευμένοι καταναλωτές για την ανώτερη απορρόφηση των Gummies έναντι των δισκίων.
Συνεχής Ε & Α:
Ξεκίνησε 6 νέα προϊόντα το 2020, συμπεριλαμβανομένων των Gummies ξύδι μηλίτη Apple.
Επιπτώσεις στην αγορά και μελλοντικές προοπτικές
Μερίδιο αγοράς: Έλεγχοι 43,2% των λειτουργικών gummies και το 32% των ενήλικων gummies.
Οδηγοί ανάπτυξης: Αυξανόμενη ζήτηση για βολικά, νόστιμα συμπληρώματα.
Στρατηγικό πλεονέκτημα: Περιοδικός πρώτου μετακινούμενου + αγωγός καινοτομίας.
Μελέτη περίπτωσης:
Το ταξίδι της Vitafusion-From Niche Innovator μέχρι τον ηγέτη της αγοράςκαινοτομία παράγοντα μορφής προϊόντος(Gummies εναντίον χάπια) μπορούν να επαναπροσδιορίσουν ολόκληρες κατηγορίες. Καθώς εξελίσσεται η βιομηχανία ευεξίας, ανάμειξηγεύση, επιστήμη και βιωσιμότηταΘα παραμείνει βασικό.
Ενδιαφέρεστε να εισέλθετε στην αγορά συμπληρωμάτων των ΗΠΑ; Επικοινωνήστε μαζί μας για στρατηγικές ιδέες!
Αναφορές:
Δεδομένα και εξαγορές αγοράς:
Ιστορία της μάρκας και καινοτομίες προϊόντων:
Πιστοποιήσεις ποιότητας:
