Πρόσφατα, το θέμα "κερδίζει 20.000 γιουάν το μήνα, αλλά εξακολουθεί να μην μπορεί να αντέξει τα φρούτα από την Παγόδα" τείνει στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Είναι ενδιαφέρον ότι εκείνοι που έχουν ζήσει στις ΗΠΑ ή την Ιαπωνία θα σημειώνουν: Εάν οι τιμές της Παγόδας καθορίστηκαν στο εξωτερικό, λίγοι θα τους αμφισβητούσαν. Ωστόσο, στην Κίνα, αντιμετωπίζουν σκεπτικισμό των καταναλωτών. Γιατί;
Επιπλέον, πολλοί χονδρέμποροι φρούτων ρωτούν για την εξαγωγή ετησίως, αλλά πολλοί έχουν κολλήσει στην "απροθυμία να χειριστούν τις διαδικασίες προσόντων στο εξωτερικό". Ποιες είναι οι διαφορές στα συστήματα τιμολόγησης και τα πρότυπα εισόδου στην αγορά σε όλες τις χώρες;
Παρακάτω, θα αναλύσω τέσσερις πτυχές: τους βασικούς παράγοντες πίσω από τις ανισότητες στην τιμολόγηση των φρούτων, την τρέχουσα κατάσταση και τα δεδομένα των κινεζικών εξαγωγών φρούτων στις ΗΠΑ, τις απαιτήσεις συμμόρφωσης με τις εξαγωγές και τις διαδρομές για τις κινεζικές επιχειρήσεις φρούτων. Ελπίζω να παρέχει αξία:
I. Σύγκριση των διαφορών τιμολόγησης και των απαιτήσεων της αγοράς μεταξύ κινεζικών, ιαπωνικών και φρούτων των ΗΠΑ
1. Βασικοί λόγοι για τις ανισότητες τιμολόγησης
1.
Premium και πολιτιστική προστιθέμενη αξία
Τα ιαπωνικά φρούτα (π.χ. Aomori Apples) υιοθετούν μια στρατηγική πολυτελείας, με τιμές να φθάνουν τα 150 γιουάν/μονάδα-30 φορές υψηλότερες από τα μήλα Luochuan στην Κίνα (15 γιουάν/χιλιόγραμμο). Το κλειδί έγκειται στην τοποθέτηση των φρούτων από την Ιαπωνία ως "πολιτιστικά σύμβολα" (π.χ. δώρα υψηλής ποιότητας) και την εφαρμογή της σχολαστικής ταξινόμησης (μέγεθος, περιεκτικότητα σε ζάχαρη, χρώμα) για την επίτευξη υψηλών ασφαλίστρων. Αντίθετα, τα κινεζικά φρούτα έχουν από καιρό "τιμές αλλά όχι τοποθετημένες": τα κεράσια Shandong, για παράδειγμα, ταιριάζουν με την ποιότητα των κερασιών της Χιλής, αλλά κοστίζουν μόνο το μισό, κατηγοριοποιημένο ως "τοπικές ειδικότητες" και όχι προϊόντα υψηλής τεχνολογίας.
2.
Κόστος παραγωγής και αποτελεσματικότητα της αλυσίδας εφοδιασμού
Τα φρούτα των ΗΠΑ βασίζονται σε καλλιέργεια και μηχανισμό μεγάλης κλίμακας, διατηρώντας το κόστος ελεγχόμενο. Ωστόσο, επιβαρύνουν το κόστος για την εφοδιαστική της ψυχρής αλυσίδας (π.χ. οι λυίτες απαιτούν μεταφορά σταθερής θερμοκρασίας -18 βαθμών) και υψηλά τιμολόγια, αυξάνοντας τις τελικές τιμές κατά 7%. Αν και τα κινεζικά έξοδα παραγωγής φρούτων είναι χαμηλά, οι απώλειες της αλυσίδας εφοδιασμού είναι υψηλές (οι λυίτες χαλάσουν εντός 3 ημερών σε θερμοκρασία δωματίου), προκαλώντας αύξηση του διεθνούς κόστους μεταφοράς (π.χ., οι λυίτες που φτάνουν στις ΗΠΑ με κακή ποιότητα, θαμπό εμφάνιση και ισχυρή οξύτητα).
3.
Εμπορικές πολιτικές και μετάδοση δασμών
Η Ιαπωνία επιβάλλει τιμολόγιο 5,4% στις μπανάνες από τα κράτη μέλη του CPTPP (π.χ. Βιετνάμ), τα οποία θα μειωθούν στο μηδέν μέχρι το 2028. Ως αποτέλεσμα, οι βιετναμέζικες μπανάνες είναι τώρα 10% φθηνότερες στην Ιαπωνία από τις μπανάνες των Φιλιππίνων. Εν τω μεταξύ, οι κινεζικές εξαγωγές φρούτων προς τα αμερικανικά πρόσωπα που επικαλύπτονται τιμολόγια (π.χ., τα γκρέιπφρουτ αντιμετωπίζουν συνδυασμένο φορολογικό συντελεστή που υπερβαίνει το 30%), διαβρώντας τα πλεονεκτήματα των τιμών.
2. Σύγκριση των απαιτήσεων εισόδου στην αγορά σε όλες τις τρεις χώρες (βλ. Σχήμα παρακάτω)
Ii. Δεδομένα και δημοφιλείς κατηγορίες κινεζικών εξαγωγών φρούτων στις ΗΠΑ
1. Λεπτά στοιχεία εξαγωγής (2024-2025)
1.
Συνολική τάση: Από τον Ιανουάριο έως τον Απρίλιο του 2025, η Κίνα εξήγαγε 328.000 τόνους φρέσκων μήλων (+6.81%), αλλά τα έσοδα των εξαγωγών έφτασαν 3,3 δισεκατομμύρια δολάρια (-6,31%), αντανακλώντας τον "αυξανόμενο όγκο αλλά τις μειωμένες τιμές" και τον εντατικοποιημένο παγκόσμιο ανταγωνισμό των τιμών.
2.
Δομή κατηγορίας:
•Φρέσκα μήλα: Το κύριο προϊόν εξαγωγής, που αντιπροσωπεύει πάνω από το 30% των εσόδων των εξαγωγών φρούτων. Η μέση τιμή εξαγωγής στις ΗΠΑ είναι $ 2,07/kg (το υψηλότερο παγκοσμίως), αλλά οι ετήσιες εξαγωγές περιορίζονται σε 600 τόνους λόγω τιμολογίων.
•Φρέσκα αχλάδια: Τα αχλάδια Cangzhou εξήγαγαν 81,78 εκατομμύρια δολάρια το 2022 (κυρίως στις ΗΠΑ), αξιοποιώντας την προσφορά εκτός εποχής (π.χ. πωλώντας αποθηκευμένα αχλάδια αντίθετα).
•Κατεψυγμένα φρούτα: Τα βακκίνια και τα λυίματα αυξάνονται γρήγορα, οδηγούνται από τη ζήτηση από τη βιομηχανία υπηρεσιών τροφίμων (για μιλκσέικ, συστατικά ψησίματος). Πρέπει να συμμορφώνονται με τα πρότυπα διαδικασίας κατάψυξης FDA (-35 βαθμούς γρήγορη κατάψυξη).
2. Κατηγορίες με αναπτυξιακό δυναμικό στις ΗΠΑ
1.Ειδικά εύκρατα φρούτα: Ασιατικά αχλάδια, κατεψυγμένα λυίματα και μανταρίνια, γεμίζοντας κενά στην οικιακή παραγωγή των ΗΠΑ.
2.Επεξεργασμένα φρούτα: Τα ταχεία παγωμένα μούρα και τα κομμάτια μάνγκο (που χρησιμοποιούνται σε σαλάτες, γιαούρτι), που απαιτούν συμμόρφωση με τα σχέδια HACCP της FSMA.
3.Οργανικά φρούτα: Τα πιστοποιημένα βιολογικά μήλα εντολίζουν ένα ασφάλιστρο άνω του 50% στις ΗΠΑ, αλλά χρειάζονται οργανική πιστοποίηση USDA.
Iii. Βασικά προσόντα και διαδικασίες συμμόρφωσης για τις εξαγωγές των ΗΠΑ
1. Εγγραφές και πιστοποιήσεις πυρήνα
1. Εγγραφή εγκατάστασης τροφίμων FDA.
2. Έγγραφα συμμόρφωσης FSMA:
• Σχέδιο ασφάλειας των τροφίμων (συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης κινδύνου και της παρακολούθησης του σημείου ελέγχου).
• υπογεγραμμένη από ένα PCQI (προληπτικά στοιχεία ελέγχου εξειδικευμένου ατόμου).
• Εγγραφές επαλήθευσης προμηθευτών (π.χ. αναφορές δοκιμών φυτοφαρμάκων).
3.USDA ΦΥΤΟΤΟΣ Πιστοποιητικό: Εκδίδεται από τα κινεζικά έθιμα για την πιστοποίηση της ελευθερίας από τα παράσιτα (π.χ., τα σκώληρα).
2.
•Πρότυπα επισήμανσης: Οι ετικέτες των αγγλικών πρέπει να περιλαμβάνουν όνομα προϊόντος, καθαρό βάρος, συστατικά, αλλεργιογόνα και διεύθυνση πράκτορα των ΗΠΑ. Τα κατεψυγμένα προϊόντα απαιτούν την επισήμανση "κρατήστε παγωμένο".
•Υποχρεωτικές δοκιμές(Βλ. Σχήμα παρακάτω).
3. Προτάσεις για τη βελτιστοποίηση των τελωνειακών εκκαθάρισης
• Υποβάλετε προηγούμενη ειδοποίηση FDA (Εισαγωγή εισαγωγής) 72 ώρες νωρίτερα.
• Χρησιμοποιήστε παρόχους εφοδιαστικής συμβατών με FDA (με δυνατότητες παρακολούθησης ψυχρής αλυσίδας σε πραγματικό χρόνο).
• Αγοράστε "Ασφάλιση Εισαγωγικών Υπηρεσιών" για την άμβλυνση των διακυμάνσεων σε πρόσθετα τιμολόγια.
Iv. Στρατηγικές για τις κινεζικές επιχειρήσεις φρούτων να γίνουν παγκόσμιες
1. Δημιουργήστε ένα σύστημα συνέργεια μάρκας
Link Public Brands (π.χ. "Yan'an Apples") με εταιρικές μάρκες (π.χ. "Pagoda") για να αναπαράγουν το μοντέλο "Χιλής κερασιών", υπογραμμίζοντας την αξία προέλευσης.
Ενσωματώστε τις πολιτιστικές αφηγήσεις (π.χ., συσχετίζοντας τα λυκίσκο με το "Yang Guifei" IP) για την αύξηση του δυναμικού Premium.
2. Ενισχύστε την αλυσίδα εφοδιασμού με τεχνολογία
Προωθήστε το "Field Precooling + Mobile Cold Catchets" για τη μείωση των απώλειων Lychee.
Συνεργαστείτε με οργανισμούς δοκιμών τρίτων (π.χ. SGS) για να αποκτήσετε διεθνώς αναγνωρισμένες αναφορές, μειώνοντας τα ποσοστά κράτησης του FDA.
3. Ενσωμάτωση πόρων πολιτικής
Υποβάλετε αίτηση για χρηματοδότηση από "Μετασχηματισμό του Εξωτερικού Εμπορίου Γεωργικών Εξωτερικών και Αναβαθμιστικές βάσεις" για την αναβάθμιση του εξοπλισμού ταξινόμησης.
Συμμετάσχετε στο πλαίσιο RECO για να εξασφαλίσετε αμερικανικές τιμολογιακές ποσοστώσεις (π.χ. ετήσιες εξαιρέσεις ποσόστωσης για αχλάδια).
Συνοπτικά, η βασική πρόκληση για τις κινεζικές εξαγωγές φρούτων έχει μετατοπιστεί από το "μειονέκτημα των τιμών" στην "απουσία μάρκας" και το "κόστος συμμόρφωσης". Η προσπάθεια της Pagoda να «εκπαιδεύσει τους καταναλωτές» οδηγεί ουσιαστικά τη μετάβαση της βιομηχανίας από την OEM σε την ανάπτυξη με την επωνυμία (ένα μακρύ ταξίδι). Βραχυπρόθεσμα, η κατεψυγμένη τεχνολογία μπορεί να βοηθήσει στην είσοδο στην αμερικανική αγορά. Μεσαία έως μακροπρόθεσμα, η οικοδόμηση ενός "πολιτισμού + προτύπων" διπλού συστήματος είναι κρίσιμη μόνο, κάνοντας τα μήλα Luochuan ένα "κινεζικό σύμβολο" μπορούν να ανταγωνιστούν την τιμολόγηση των 150 Yuan των Aomori Apples.
Επαγγελματικές υπηρεσίες για διασυνοριακό εμπόριο
Εμπιστευμένοι εμπειρογνώμονες στη διασυνοριακή συνεργασία βιομηχανικής αλυσίδας. Παρέχουμε:
• Συμβουλευτική για τις εξαγωγές FDA/EU CE για τις εξαγωγές των ΗΠΑ.
• ΕΕ/ΗΠΑ Οργανική Πιστοποίηση, Πιστοποίηση Halal, Πιστοποίηση Kosher, Εργοστάσια Εργοστασίων US, Πιστοποίηση Προγράμματος Προμηθειών US FSVR.
• Πιστοποιητικά CCPIT, δωρεάν πιστοποιητικά πώλησης, εκθέσεις MSDS, Πιστοποιητικά Αεροπορικών/Θαλάσσιων Μεταφορών, Πιστοποιήσεις UN38.3.
Αποφύγετε τις παγίδες στις διασυνοριακές εξαγωγές των ΗΠΑ
Συμβουλευτείτε την KDC, έναν επαγγελματικό οργανισμό εγγραφής FDA για τις ΗΠΑ
