Η τυφλή ανάπτυξη περιεχομένου δεν θα ενισχύσει τις μετατροπές-αυτό που έχει σημασία πρώτα είναι να προσδιορίσετε δύο κρίσιμους παράγοντες:ακριβή σημεία πόνου κοινούκαιαυθεντικότητα. Χωρίς αυτά, ακόμη και ένα πλήθος βίντεο θα αποτύχει να προσφέρει επιστροφές.
01
Περισσότερο περιεχόμενο ≠ Περισσότερες παραγγελίες: Η εποχή έχει αλλάξει
Στην παλιά εποχή του ADS (προ-GMV Max), περισσότερο περιεχόμενο και διαφημιστικά σύνολα οδηγούσαν σε περισσότερες παραγγελίες. Τότε, ήταν μια "λογική συγκομιδής": οι πλατφόρμες είχαν ήδη καθιερωμένο κοινό, επομένως, εφόσον το περιεχόμενό σας χτυπούσε τα σωστά σημεία πόνου, η αδιάκοπη έκθεση θα μπορούσε να μετατρέψει τους θεατές.
Στην εποχή του GMV Max; Πολλοί έμποροι διαπιστώνουν ότι ακόμη και με τεράστια παραγωγή περιεχομένου, οι διαφημίσεις είτε δεν ξοδεύουν είτε ξοδεύουν χωρίς μετατροπή. Γιατί; Τα υπάρχοντα είδη κοινού ηλεκτρονικού εμπορίου της πλατφόρμας έχουν σχεδόν εξαντληθεί. Οι μάρκες πρέπει τώρακαλλιεργώστοχεύστε τους χρήστες πρώτα πριν από τη συγκομιδή. Η ποσότητα από μόνη της δεν λειτουργεί πλέον-ισχύς μετατροπής ανά κομμάτι περιεχομένουείναι το νέο κλειδί.
02
Δύο κλειδιά για την ενίσχυση της μετατροπής περιεχομένου
1. Ευθυγραμμίστε τα σημεία πόνου με ακριβή ακροατήρια
Χάστε το σημάδι στη στόχευση κοινού και οι εκατομμύρια προβολές θα μπορούσαν να σημαίνουν μηδενικές πωλήσεις.
Καρφώστε το κοινό και μερικές εκατοντάδες προβολές μπορούν ακόμα να οδηγήσουν σε δώδεκα παραγγελίες.
Πάρτε αυτό το παράδειγμα: Μια επωνυμία πολυτελών οικιακών ειδών που δεν ευθυγραμμίζει το περιεχόμενό της με το κοινό της μπορεί να προσελκύσει κυνηγούς ευκαιριών αντί για αγοραστές με υψηλό-προθέσεις. Κανένα ποσό έκθεσης δεν θα τα μετατρέψει.
2. Δώστε προτεραιότητα στο "Native Vibe" στα βίντεό σας
Ακόμη και αν στοχεύετε το σωστό κοινό, η κακή ποιότητα βίντεο (ειδικά για προϊόντα μεσαίας-προς{1}}προς{1}}προς τα υψηλότερα-εισιτήρια που στοχεύουν αγοραστές μεσαίας-κατηγορίας) θα σκοτώσει τις μετατροπές.
Ο φωτισμός, ο ρυθμός και η ρύθμιση πρέπει να ευθυγραμμίζονται με την αισθητική της αγοράς-στόχου.
Φανταστείτε μια μάρκα τσαντών πολυτελείας{2}}με έδρα τις ΗΠΑ να δημοσιεύει ένα βίντεο με υπερβολικά ινδική αισθητική, κακή ποιότητα παραγωγής ή φωνητικές εντολές-που δημιουργούνται από τεχνητή νοημοσύνη. Θα αγόραζε το κοινό στοχοθέτησής του (εύποροι, Αμερικανοί με επίγνωση του στυλ); Απίθανος.
Έχουμε μοιραστεί πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες για το πώς τα βίντεο απλών δημιουργών στις ΗΠΑ συγκεντρώνουν 8 εκατομμύρια προβολές-δεν είναι μαγεία. Το μυστικό βρίσκεται στην κατάκτηση της εγγενούς έλξης.
03
Αποκτήστε το πρώτα σωστά και μετά κλιμακώστε: Το αναποτελεσματικό δημιουργικό καίει μόνο το κέρδος
Πολλές επωνυμίες βιάζονται να παράγουν μαζικά-περιεχόμενο, να αντιγράψουν πρότυπα ή να συνεργαστούν με παράγοντες επιρροής χωρίς να τηρούν αυτές τις δύο αρχές. Το αποτέλεσμα;
Βλέπουν "πωλήσεις" στα χαρτιά, αλλά μετά την αφαίρεση των αμοιβών επηρεασμού, του κόστους δειγμάτων και των εξόδων της ομάδας, δεν υπάρχει κέρδος.
Χειρότερα: Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου δεν κερδίζει ποτέ έλξη, σπαταλώντας εντελώς τον προϋπολογισμό.
Η σωστή προσέγγιση:
•
Δοκιμή πρώτα: Βεβαιωθείτε ότι ένα μεμονωμένο περιεχόμενο μπορεί να προσεγγίσει με ακρίβεια το κοινό-στόχο τουκαιοδηγούν μετατροπές.
•
Κλιμακώστε αργότερα: Μόλις αποδειχθεί ένας τύπος που κερδίζει, επαναλάβετε τον-αλλά αποφύγετε τον υπερβολικό-κορεσμό με ίδιο περιεχόμενο. (Για συμβουλές σχετικά με την αποτελεσματική αναπαραγωγή χωρίς αραίωση, ανατρέξτε στο προηγούμενο άρθρο μου:"Σταματήστε να εξάγετε περιεχόμενο: Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο το TikTok GMV Max προωθεί την ανάπτυξη").
Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μειώσετε τη σπατάλη περιεχομένου, να μειώσετε τις απώλειες και να μετατρέψετε τις προβολές σεπραγματικό κέρδος.
