Οι νεοεισερχόμενοι στην αγορά της TikTok Ιαπωνίας που μόλις δημιούργησαν τα καταστήματά τους-δεν βιάζονται να προμηθευτούν μαζικά απόθεμα ακόμα! Οι δοκιμές προϊόντων είναι ένα απαραίτητο βασικό βήμα: Η επιλογή των σωστών προϊόντων αποδίδει διπλάσιο αποτέλεσμα με τη μισή προσπάθεια. Η τυφλή αποθήκευση αποθεμάτων οδηγεί σε οικονομικές απώλειες.
Στην αγορά TikTok της Ιαπωνίας, υπάρχουν επί του παρόντος δύο κοινές μέθοδοι δοκιμής προϊόντων:δοκιμή κάρτας προϊόντοςκαισύντομη δοκιμή βίντεο. Όταν χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό, αυτές οι δύο προσεγγίσεις προσφέρουν συχνά υψηλότερη απόδοση. Ας τα αναλύσουμε ένα προς ένα.
01
Δοκιμή κάρτας προϊόντος: Ταχεία εξέταση πιθανών μπεστ σέλερ
Τι είναι η δοκιμή κάρτας προϊόντος;
Με απλά λόγια, περιλαμβάνει την καταχώριση προϊόντων στο κατάστημα TikTok και τη δημιουργία παραγγελιών μέσω της επισκεψιμότητας οργανικής αναζήτησης της πλατφόρμας.
Γιατί είναι κατάλληλη αυτή τη στιγμή η δοκιμή κάρτας προϊόντος;
Η επισκεψιμότητα των καρτών προϊόντων βρίσκεται αυτήν τη στιγμή σε "φάση μερίσματος πλατφόρμας"-Το TikTok Shop μόλις κυκλοφόρησε στην Ιαπωνία και η πλατφόρμα χρειάζεται επειγόντως περισσότερους εμπόρους για συμμετοχή. Σκεφτείτε το όμως: ανάμεσα στα πέντε μεγάλα κανάλια επισκεψιμότητας (σύντομα βίντεο, ζωντανές ροές, συνεργασίες με επηρεαστές, πληρωμένες διαφημίσεις και κάρτες προϊόντων), ποιο έχει το χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου; Κάρτες προϊόντων, φυσικά. Οι έμποροι χρειάζεται μόνο να γνωρίζουν πώς να καταχωρούν τα προϊόντα. Για το λόγο αυτό, η πλατφόρμα θα διαθέσει σίγουρα σημαντική επισκεψιμότητα στις κάρτες προϊόντων στο αρχικό στάδιο για να προσελκύσει περισσότερους εμπόρους.
Πώς να το εφαρμόσετε αυτό;
•
Καταχωρίστε τα προϊόντα χύμα: Αυστηρά μιλώντας, αυτό το στάδιο δεν είναι «επιλογή προϊόντος» αλλά «έλεγχος προϊόντος». Πλημμυρίστε την αγορά με καταχωρίσεις πρώτα και αφήστε τους Ιάπωνες καταναλωτές να ψηφίσουν με το πορτοφόλι τους για να επιλέξουν προϊόντα που τους αρέσουν και χρειάζονται.
•
Παρακολούθηση δεδομένων: Εστιάστε στον όγκο των οργανικών παραγγελιών για να φιλτράρετε πιθανά μπεστ σέλερ με αξιοπρεπείς πωλήσεις.
•
Περιστρέψτε έγκαιρα: Η επισκεψιμότητα της κάρτας προϊόντων θα μειωθεί σταδιακά. Μόλις ένα προϊόν δείξει τη δυνατότητα να γίνει μπεστ σέλερ, μεταβείτε αμέσως σε σύντομα κανάλια βίντεο για να διατηρήσετε και να ενισχύσετε τη δυναμική του (αυτή είναι επίσης μια εξαιρετική ευκαιρία για τη δημιουργία δυνατοτήτων περιεχομένου).
Σημείωμα: Η δοκιμή καρτών προϊόντων μοιάζει με μια "μαζική προβολή"-σας βοηθά να εντοπίσετε γρήγορα πιθανά μπεστ σέλερ, αλλά για να μετατρέψετε πραγματικά ένα προϊόν σε viral επιτυχία, πρέπει να αξιοποιήσετε σύντομα βίντεο.
02
Δοκιμή σύντομου βίντεο: Το βασικό κανάλι επισκεψιμότητας για το ηλεκτρονικό-Εμπόριο
Το TikTok είναι εγγενώς μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου-που βασίζεται σε ενδιαφέροντα, όπου οι χρήστες συνηθίζουν να κάνουν αγορές κάνοντας κύλιση στα βίντεο. Η πλειοψηφία των παραγγελιών TikTok εξακολουθούν να προέρχονται από σύντομα κανάλια βίντεο.
Δύο προσεγγίσεις για τη δοκιμή σύντομων βίντεο:
1.
Δημιουργήστε τα δικά σας βίντεο: Χαμηλό κόστος αλλά απαιτεί βασικές δεξιότητες δημιουργίας περιεχομένου.
2.
Συνεργαστείτε με influencers: Παρέχει γρήγορα αποτελέσματα, κατάλληλο για πωλητές με άφθονο προϋπολογισμό.
Πώς να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας της δοκιμής προϊόντος σύντομου βίντεο;
•
Δώστε προτεραιότητα σε πιθανά μπεστ σέλερ: Ξεκινήστε με προϊόντα που αναγνωρίζονται μέσω δοκιμών καρτών προϊόντων.
•
Επισημάνετε τα βασικά σημεία πώλησης: Δώστε έμφαση στα μοναδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος (σημειώστε ότι οι Ιάπωνες καταναλωτές δίνουν μεγάλη έμφαση στις λεπτομέρειες και την ποιότητα).
•
Δοκιμή στυλ βίντεο: Πειραματιστείτε με διαφορετικές μορφές βίντεο για να βρείτε το πρότυπο-με τη μεγαλύτερη μετατροπή.
Θυμάμαι: Ποτέ μην προμηθεύεστε χύμα σε μη δοκιμασμένα προϊόντα! Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο μειώνει τους κινδύνους αλλά αυξάνει επίσης την πιθανότητα δημιουργίας μπεστ σέλερ.
