Το να κερδίσετε χρήματα στο TikTok εξαρτάται από το πόσο καλά κατανοείτε αυτόν τον τομέα. Με βάση την πρακτική εμπειρία, αυτό το άρθρο θα αναλύσει αναλυτικά τις κερδοφόρες στρατηγικές, το επενδυτικό κόστος, τις τάσεις του τέλους του έτους και τις βασικές παγίδες που πρέπει να αποφύγετε σε όλες τις τρέχουσες αγορές TikTok, βοηθώντας σας να περιηγηθείτε στο τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου TikTok πιο σταθερά.
01
Ανάλυση & Επιλογή Αγοράς TikTok
Με το TikTok Shop να είναι πλέον διαθέσιμο σε τόσες πολλές χώρες, ποια πρέπει να στοχεύουν οι νεοεισερχόμενοι για μεγαλύτερη επιτυχία; Ας τα χαρτογραφήσουμε χρονολογικά:
•
Τέλη 2021: Η αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου (άνοιξε πρώτη).
•
2022: Έξι χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας-Ταϊλάνδη, Μαλαισία, Ινδονησία, Φιλιππίνες, Βιετνάμ και Σιγκαπούρη.
•
Μέσα 2023: ΗΠΑ (ευρέως αναγνωρισμένη).
•
Τέλη 2024: Ισπανία.
•
2025: Διαδοχικά, Μεξικό, ΕΕ πέντε (πιθανώς Γαλλία, Γερμανία, Ιταλία, Ισπανία και Πολωνία) και Ιαπωνία.
Για τους νεοφερμένους, αυτή η μακρά λίστα μπορεί να φαίνεται συντριπτική - αλλά είναι πιο απλό από ό,τι φαίνεται. Απλώς κατηγοριοποιήστε τις αγορές σε δύο ομάδες:
1.
Νέες αγορές(Το κατάστημα TikTok είναι διαθέσιμο για<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Καθιερωμένες αγορές (TikTok Shop available for >1 έτος): Οι ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο και έξι χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας. Ο ανταγωνισμός εδώ είναι σκληρός. ευκαιρίες βρίσκονται σε υπερ-ειδικές θέσεις.
02
Στρατηγικές για νέες αγορές TikTok
Ο πυρήνας της επιτυχίας σε νέες αγορές συνοψίζεται στοέλεγχος προϊόντος-όχι μόνο «επιλογή προϊόντων».
Στις αγορές του TikTok Shop που άνοιξαν πρόσφατα, η μεγαλύτερη ευκαιρία για αρχάριους είναι η εξής: Εάν πουλάτε ένα προϊόν που δεν πουλάει κανένας άλλος, θα κατακτήσετε εύκολα το πρώτο κύμα κερδών. Οι περισσότερες κατηγορίες σε νέες αγορές είναι ανοιχτές - μια στρατηγική που χρησιμοποιήσαμε με επιτυχία στις πρώτες μέρες του TikTok Shop στο Ηνωμένο Βασίλειο και τις ΗΠΑ
Κριτήρια επιλογής:
•
Προϊόντα σε κατηγορίες με ευρεία τοπική ζήτηση.
•
Δώστε προτεραιότητα στα δημογραφικά στοιχεία «μαμά και μωρό».
•
Υψηλή διαφορά τιμής, με μικτά περιθώρια που ξεπερνούν το 50%.
Μέθοδοι δοκιμής:
Αφού φιλτράρετε προϊόντα χρησιμοποιώντας αυτά τα κριτήρια, καταχωρίστε τα στο κατάστημά σας και δοκιμάστε την απόδοση μέσωκάρτες προϊόντων(επισκεψιμότητα αναζήτησης από τα εμπορικά κέντρα - οι νέες αγορές συχνά κατανέμουν γενναιόδωρη κίνηση σε εμπορικά κέντρα αρχικά). Μόλις εντοπίσετε πολλά υποσχόμενα προϊόντα, ενισχύστε την προσέγγιση χρηστών μέσω σύντομων βίντεο και άλλων καναλιών.
03
Στρατηγικές για καθιερωμένες αγορές TikTok
Οι καθιερωμένες αγορές είναι γεμάτες κρυφές παγίδες - πολύ πιο δύσκολες από ό,τι συνήθως φαντάζονται. Υπάρχουν δύο κύρια μοντέλα εδώ:Καταστήματα TikTok(πώληση απευθείας) και τοΠρόγραμμα συνεργατών TikTok(κερδίζοντας προμήθειες αυξάνοντας τις πωλήσεις για εμπόρους).
(1) Μοντέλο καταστήματος TikTok
Τα καταστήματα TikTok είναι γεμάτα κινδύνους. Η επιτυχία εξαρτάται από τρεις κρίσιμους παράγοντες:
1.
Βάθος εφοδιαστικής αλυσίδας: Στην αγορά των ΗΠΑ, για παράδειγμα, μετά από δύο χρόνια ανάπτυξης, οι βασικές κατηγορίες κυριαρχούνται ήδη από τους πωλητές ηλεκτρικής ενέργειας της Amazon. Χωρίς πλεονεκτήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, πώς μπορούν οι νεοεισερχόμενοι να τους ανταγωνιστούν;
2.
Κεφαλαιακή δύναμη: Η προετοιμασία του αποθέματος απαιτεί κάτι περισσότερο από "μερικές εκατοντάδες μονάδες". Ενώ το αρχικό απόθεμα μπορεί να κοστίζει μόνο μερικές χιλιάδες γιουάν, η κλιμάκωση σε 10.000 παραγγελίες θα μπορούσε να απαιτήσει σχεδόν 400.000 γιουάν σε κεφάλαιο.
3.
Κανάλια κυκλοφορίας: Η μεγαλύτερη διαρροή κερδών. Τα καταστήματα TikTok βασίζονται σε πέντε πηγές επισκεψιμότητας: κάρτες προϊόντων, σύντομα βίντεο, πληρωμένες διαφημίσεις, ζωντανές ροές και συνεργασίες με επηρεαστές.
Ανάλυση καναλιών κυκλοφορίας:
•
Κίνηση καρτών προϊόντων: Στις ώριμες αγορές, αυτό προορίζεται κυρίως για μεγάλους πωλητές - ένας σύνδεσμος προϊόντος χρειάζεται χιλιάδες ή δεκάδες χιλιάδες πωλήσεις για να πληροί τις προϋποθέσεις. Επιπλέον, η κίνηση καρτών προϊόντων αντιπροσωπεύει μόνο το 10%-20% της συνολικής κίνησης της πλατφόρμας.
•
Οργανική κίνηση μικρού βίντεο: Το πιο κρίσιμο κανάλι σήμερα. Παρά τους 1 δισεκατομμύριο+ ενεργούς χρήστες του TikTok, η βάση χρηστών του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μικρότερη από αυτή του Douyin. Η μετατροπή της κίνησης περιστασιακής ψυχαγωγίας σε κίνηση αγορών απαιτεί σύντομα βίντεο υψηλής ποιότητας - βασικό επίκεντρο της στρατηγικής του TikTok τον περασμένο χρόνο.(Ενδιαφέρεστε για το πώς να δημιουργήσετε τέτοια βίντεο; Μη διστάσετε να συμβουλευτείτε.)
•
Διαφημίσεις επί πληρωμή: Το TikTok έχει μεταβεί πλήρως στο GMV Max, αυτοματοποιώντας τη στόχευση διαφημίσεων και αναγκάζοντας τους δημιουργούς να ανταγωνίζονται για την ποιότητα και την ποσότητα περιεχομένου. Τελικά, αυτό επιστρέφει στο mastering της παραγωγής μικρού μήκους βίντεο.
•
Επισκεψιμότητα ζωντανής ροής: Επί του παρόντος, οι ζωντανές ροές συνεισφέρουν λιγότερο από το 20% της επισκεψιμότητας του TikTok Shop. Η επιτυχία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα του οικοδεσπότη στα αγγλικά, τις δεξιότητες πωλήσεων και την πολιτιστική κατανόηση του δυτικού κοινού. Χωρίς αυτές, οι ρυθμίσεις ζωντανής ροής είναι δαπανηρές, είναι δύσκολο να κλιμακωθούν και είναι απίθανο να ξεπεράσουν τα σύντομα βίντεο σε απόδοση επένδυσης (ROI).
•
Συνεργασίες Influencer: Μια κοινή παγίδα. Πολλοί νέοι πωλητές, που δεν μπορούν να δημιουργήσουν μόνοι τους αποτελεσματικά σύντομα βίντεο, συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής - αλλά εδώ είναι η πραγματικότητα: Οι περισσότεροι Influencers του TikTok είναι ερασιτέχνες που δεν καταλαβαίνουν το ηλεκτρονικό εμπόριο. Συχνά βασίζονται στην "όγκο πάνω από την ποιότητα" (π.χ. επιτρέποντας τη δημιουργία 100 προϊόντων στη λίστα επιτρεπόμενων για τη δημιουργία 100 βίντεο σε ένα μήνα, τζόγο στην τύχη). Οι κορυφαίοι παράγοντες επιρροής είναι σπάνιοι, προσελκύονται έντονα από καθιερωμένους πωλητές και προτιμούν την προώθηση προϊόντων με αποδεδειγμένα ρεκόρ πωλήσεων - όχι μη δοκιμασμένους νέους συνδέσμους. Γιατί να ασχοληθούν με το μη αποδεδειγμένο προϊόν σας;
Η σωστή προσέγγιση: Πρώτον, εξοικειωθείτε με τις πωλήσεις μέσω σύντομων βίντεο-βελτιστοποιήστε ολόκληρη τη διαδικασία, από την επιλογή προϊόντος έως τη δημιουργία περιεχομένου. Μόλις έχετε μια βάση πωλήσεων,τότεσυνεργαστείτε με influencers. Παρέχετε τους λεπτομερείς δημιουργικές συνοπτικές πληροφορίες (τονίζοντας τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος σας) για να καθοδηγήσετε τις προωθήσεις τους. Διαφορετικά, το να ξοδέψετε εκατοντάδες χιλιάδες για να συνεργαστείτε με influencers θα έχει μικρή απόδοση.
Εν ολίγοις, για τα καταστήματα TikTok σε ώριμες αγορές: Δώστε προτεραιότητα στα κανάλια επισκεψιμότηταςπροτούεκτόξευση. Συνδυάστε την εξειδίκευση στις άμεσες πωλήσεις με συνεργασίες επηρεαστών και πληρωμένες διαφημίσεις - αυτή είναι η φόρμουλα που κερδίζει.
(2) Πρόγραμμα συνεργατών TikTok (Συνεργασία Influencer)
Ένα ιδιαίτερα προτεινόμενο μοντέλο για νεοεισερχόμενους σε ώριμες αγορές: Κερδίστε προμήθειες δημιουργώντας σύντομα βίντεο που αυξάνουν τις πωλήσεις για τους εμπόρους. Αυτό σας επιτρέπει να εξασκηθείτε στη δημιουργία περιεχομένου ενώ εμβαθύνετε την κατανόησή σας για το TikTok.
Βασικές συστάσεις:
•
Προτιμώμενη αγορά: Η.Β. Πρόσφατα, το Πρόγραμμα Συνεργατών της γνώρισε σημαντική ανάπτυξη και προσφέρει πιο σταθερές διαδικασίες διαχείρισης λογαριασμού και πληρωμής σε σύγκριση με άλλες αγορές.
•
Δύο κλειδιά για την επιτυχία:
•
Το σωστό προϊόν: Επιλέξτε κατηγορίες με υψηλές προμήθειες, ευρεία απήχηση και μεγάλη ζήτηση.
•
Ποιότητα περιεχομένου 60/100: Ξεκάθαρες προτάσεις αξίας + αυθεντική τοπική αισθητική (φωτισμοί, σκηνογραφία, μοντάζ που αντηχεί στα τοπικά γούστα). Ένας από τους μαθητές μας πούλησε προϊόντα αξίας 150.000 δολαρίων με ένα μόνο βίντεο - όλα χάρη στη σχολαστική προσοχή στις αυθεντικές λεπτομέρειες.
•
Κόστος εκκίνησης: Κυρίως για δημιουργία και επαλήθευση λογαριασμού. Περίπου 30.000 ¥ για την αγορά των ΗΠΑ, 10.000 ¥ για το Ηνωμένο Βασίλειο.
04
Τάσεις ηλεκτρονικού εμπορίου TikTok για το δεύτερο εξάμηνο του 2024
Οι νέες αγορές θα συνεχίσουν να απολαμβάνουν μερίσματα κατηγορίας βραχυπρόθεσμα, αλλά θα ωριμάσουν σταδιακά σε καθιερωμένες αγορές το επόμενο έτος.
Το δεύτερο εξάμηνο του 2024:
•
Τα καταστήματα TikTok της ώριμης αγοράς θα ανταγωνίζονται για επισκεψιμότητα μέσω του GMV Max, με νικητές να είναι εκείνοι που κυριαρχούν στη δημιουργία περιεχομένου και διαφοροποιούν τα κανάλια επισκεψιμότητας.
•
Στο Πρόγραμμα Συνεργατών, οι "ομάδες remix" (αυτές που επαναχρησιμοποιούν περιεχόμενο άλλων) θα καταργηθούν σταδιακά. Η επιτυχία θα ευνοήσει μικρές, εκλεπτυσμένες ομάδες που επικεντρώνονται στη δημιουργία πρωτότυπου περιεχομένου - αυτές οι ομάδες θα αποκομίσουν μεγάλα κέρδη.
Συνοπτικά, στο ηλεκτρονικό εμπόριο TikTok, η δυνατότητα σύντομων βίντεο είναι ο βασικός άξονας της διαρκούς κερδοφορίας. Μόνο με τη συνεχή βελτίωση της ποιότητας του περιεχομένου και την αντιμετώπιση αυτής της αδυναμίας μπορούν οι επιχειρήσεις να ευδοκιμήσουν μακροπρόθεσμα.
Σημειώσεις μετάφρασης
1.
Συνέπεια ορολογίας:
•
Το "小黄车" (καλάθι αγορών του TikTok) μεταφράζεται ως "Καλάθι αγορών TikTok" αλλά απλοποιείται σε "TikTok Shop" στο πλαίσιο, καθώς το "Shop" είναι ο επίσημος όρος για τη δυνατότητα ηλεκτρονικού εμπορίου του TikTok.
•
Το "精选联盟" αποδίδεται ως "TikTok Affiliate Program," ευθυγραμμιζόμενο με την παγκόσμια ορολογία ηλεκτρονικού εμπορίου (π.χ. Amazon Associates).
2.
Πολιτιστική Προσαρμογή:
•
Το "宝妈人群" (δημογραφικά στοιχεία για τη μαμά και το μωρό) μεταφράζεται σε "δημογραφικά στοιχεία μαμάς και μωρού" για να έχει απήχηση στη δυτική κουλτούρα γονέων, όπου το "μαμά" είναι μια κοινή συντομογραφία για τις μητέρες.
•
Το "原生感强" (αυθεντική τοπική αισθητική) μεταφράζεται ως "αυθεντική τοπική αισθητική", υπογραμμίζοντας την ανάγκη για περιεχόμενο που είναι φυσικό στο κοινό-στόχο (π.χ. φωτισμός, σκηνογραφία οικείο στους χρήστες των ΗΠΑ/Η.Β.).
3.
Τόνος & Αναγνωσιμότητα:
•
Ο συνομιλητικός και παρακινητικός τόνος του αρχικού κειμένου ("速看," "少踩坑") διατηρείται χρησιμοποιώντας φράσεις όπως "Check Out... Now" και "Avoid Fall."
•
Η τεχνική ορολογία (π.χ. "GMV Max") διατηρείται αλλά ενσωματώνεται στα συμφραζόμενα για να διασφαλίζεται η σαφήνεια για τους μη ειδικούς.
4.
Διαρθρωτική Σαφήνεια:
•
Οι κεφαλίδες ενοτήτων (π.χ. "01 市场分析与选择") μορφοποιούνται με έντονους χαρακτήρες και αρίθμηση ώστε να αντικατοπτρίζουν την ιεραρχία του πρωτοτύπου, βελτιώνοντας την αναγνωσιμότητα.
•
Οι λίστες και τα σημεία κουκκίδων χρησιμοποιούνται για την οργάνωση πολύπλοκων πληροφοριών (π.χ. χρονοδιαγράμματα αγοράς, κριτήρια επιλογής), αντικατοπτρίζοντας τη σαρώσιμη δομή του πρωτοτύπου.
