3 βασικές αρχές για βίντεο με υψηλές-πραγματικές μετατροπές-τα γυρίσματα-Ακολουθήστε αυτές για να αυξήσετε τις πωλήσεις
Γιατί τα πραγματικά-τραβηγμένα βίντεο TikTok πολλών ανθρώπων κολλάνε συνεχώς σε μερικές εκατοντάδες προβολές και, ακόμη και όταν περιστασιακά ξεσπούν σε χιλιάδες ή δεκάδες χιλιάδες προβολές, εξακολουθούν να μην δημιουργούν πωλήσεις; Ακόμη και μετά τη λήψη δεκάδων κλιπ, τα αποτελέσματα είναι χειρότερα από τις επεξεργασμένες συλλογές. Πού ακριβώς έγκειται το πρόβλημα; Αυτό το άρθρο θα σας το αναλύσει-στο τέλος, θα ξέρετε πώς να τραβάτε-πραγματικά- βίντεο υψηλής μετατροπής.
Στη συνέχεια, θα κατηγοριοποιήσω τα βίντεο TikTok σε τέσσερα επίπεδα επισκεψιμότητας, το καθένα με τα δικά του προβλήματα και λύσεις.
01
Κάτω από 200 προβολές: Πρώτα, ελέγξτε το περιεχόμενο, το προϊόν και τον λογαριασμό σας
Εάν οι προβολές του βίντεό σας παραμένουν σταθερά κάτω από 200, αυτό υποδεικνύει πιθανά θεμελιώδη προβλήματα με το περιεχόμενο, το προϊόν ή τον ίδιο τον λογαριασμό σας. Σε αυτό το στάδιο, μην βιαστείτε να δημοσιεύσετε βίντεο προϊόντων. Αντίθετα, δοκιμάστε να μοιραστείτε κάποιο περιεχόμενο τρόπου ζωής, όπως καθημερινές στιγμές με το κατοικίδιό σας ή χαλαρές λήψεις τοπίων, για να δείτε αν οι προβολές μπορεί να ξεπεράσουν τις 500. Εάν το κάνουν, σημαίνει ότι τα βασικά στοιχεία του λογαριασμού σας είναι σταθερά και, στη συνέχεια, μπορείτε να επιχειρήσετε να δημοσιεύσετε βίντεο προϊόντων.
02
200 έως μερικές χιλιάδες προβολές: Το προϊόν είναι καλό, αλλά λείπει η "εγγενής αίσθηση"
Εάν οι προβολές του βίντεό σας σπάσουν τις 200 ή ακόμη και αν φτάσουν μερικές χιλιάδες, είναι πολύ πιθανό το προϊόν σας να είναι σωστό-επειδή η πλατφόρμα δεν θα σας δώσει αυθαίρετα περισσότερες από τη γραμμή βάσης 500 προβολές.
Ωστόσο, για να περάσετε στο επόμενο επίπεδο σε αυτό το στάδιο, το κλειδί είναι να βελτιώσετε την "εγγενή αίσθηση" των βίντεό σας. Τι είναι η εγγενής αίσθηση; Αναφέρεται σε λεπτομέρειες όπως ο φωτισμός, ο ρυθμός και η ρύθμιση σκηνής που ευθυγραμμίζονται με τις δυτικές αισθητικές προτιμήσεις. Εάν λείπουν αυτά τα στοιχεία και η ποιότητα είναι φθηνή, οι θεατές από τη Δύση θα απομακρυνθούν εύκολα και τα ποσοστά μετατροπών θα υποφέρουν.
Συνηθίστε λοιπόν να αναλύετε viral βίντεο από Δυτικούς δημιουργούς και να εντοπίζετε κοινά μοτίβα. Στην ομάδα μας, η πρώτη εργασία για τους νεοεισερχόμενους είναι να αναλύουν τις μελέτες περιπτώσεων χρησιμοποιώντας το πρότυπο ανάλυσης που παρέχω-με την πάροδο του χρόνου, φυσικά κατανοούν τα μοτίβα. Σε αυτό το στάδιο, οι παίκτες που κατανοούν την εγγενή αίσθηση μπορούν να επιτύχουν αξιοπρεπή αποτελέσματα μέσα σε ένα μήνα, ακόμα κι αν απλώς μιμούνται τα βίντεο άλλων.
03
Θέλετε να ξεπεράσετε τις 10.000 προβολές; "Γάντζοι" Προσδιορίστε το ανώτατο όριο
Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με την απλή αντιγραφή βίντεο και θέλετε να στοχεύσετε σε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, πρέπει να κυριαρχήσετε στη σχεδίαση των "αγκίστρων".
Τα Hook γενικά εμπίπτουν σε τρεις κατηγορίες: τίτλους κειμένου, οπτικά ανοίγματα και σενάρια φωνής.
Ένα καλό άγκιστρο μπορεί να είναι ένα θέμα που πυροδοτεί συζήτηση μεταξύ του κοινού-στόχου σας, μια οπτικά εντυπωσιακή επίδειξη εφέ ή ένα ελκυστικό και εξαιρετικά κοινό σενάριο φωνής. Ακόμη και για δύο πανομοιότυπα βίντεο, η προσθήκη ενός αποτελεσματικού γάντζου μπορεί να αυξήσει τις προβολές από μερικές χιλιάδες σε εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια.
04
Υψηλές προβολές αλλά χωρίς μετατροπές; Το άγκιστρο σας είναι πολύ "γενικό"
Ακόμη και στο επίπεδο επισκεψιμότητας εκατομμυρίων-προβολών, πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν ένα κοινό πρόβλημα: υψηλή επισκεψιμότητα αλλά κακές μετατροπές. Ο κύριος λόγος είναι ότι το άγκιστρο στα πρώτα 3 δευτερόλεπτα είναι πολύ γενικό-υπερβολικά εστιασμένο στην προσέλκυση επισκεψιμότητας, κάτι που προσελκύει μη-κοινούς-στόχους που δεν είναι πιθανό να αγοράσουν.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ηλεκτρονικά προϊόντα με υψηλό-εισιτήριο, αλλά χρησιμοποιείτε ένα συνηθισμένο άγκιστρο "χαμηλής-τιμής引流" (χαμηλή-τιμής επισκεψιμότητας δόλωμα), θα προσελκύσετε άτομα που αναζητούν προσφορές "9,9 $ δωρεάν αποστολή". Θα προσέχουν από περιέργεια και θα απομακρύνονται, χωρίς να σκοπεύουν ποτέ να πληρώσουν για υψηλά-στοιχεία εισιτηρίων, επομένως οι μετατροπές παραμένουν φυσικά χαμηλές.
Για να το λύσετε αυτό, διερευνήστε ξανά το κοινό-στόχο σας: Τι τους ενδιαφέρει αυτήν τη στιγμή; Ποια είναι τα σημεία πόνου και τα ενδιαφέροντά τους; Σχεδιάστε γάντζους με βάση τις πραγματικές ανάγκες για προσέλκυση (ακριβής κίνηση). Τα πραγματικά αποτελεσματικά άγκιστρα δεν γεννιούνται από τη φαντασία-έχουν ερευνηθεί στο TikTok.
Τελικά, η πραγματική διαφορά μεταξύ «απλώς λήψης και επεξεργασίας» και «κάνοντας ένα βίντεο να γίνει viral» στο TikTok原创短视频 (πρωτότυπα σύντομα βίντεο) έγκειται στο αν κατανοείτε την υποκείμενη λογική του περιεχομένου.
