Η πιο αξιόπιστη προσέγγιση βρίσκεται σε αυτήν την 1 στρατηγική
Τον τελευταίο καιρό, πολλοί φίλοι πωλητές που εργάζονται στο TikTok στις ΗΠΑ μοιράζονται τις ανησυχίες τους μαζί μου:
"Ο ανταγωνισμός στην αγορά των ΗΠΑ είναι πολύ σκληρός τώρα. Οι βαθμολογικοί πίνακες κυριαρχούνται από μεγάλους παίκτες με ισχυρούς πόρους. Εμείς οι μικρές ομάδες δεν έχουμε ούτε κεφάλαιο ούτε πλεονεκτήματα στην αλυσίδα εφοδιασμού. Αισθάνομαι απελπιστικό-σαν να είναι θέμα χρόνου να εξαφανιστούμε…"
Αλλά ειλικρινά, αυτοί οι άνθρωποι στοχεύουν σε λάθος ανταγωνιστές.
Οι πραγματικοί ανταγωνιστές για τους μικρομεσαίους πωλητές δεν είναι αυτοί οι γιγαντιαίοι παίκτες-είναι άλλοι πωλητές παρόμοιου μεγέθους και επιχειρηματικών μοντέλων. Δεν χρειάζεται να νικήσεις τους γίγαντες. Απλώς χρειάζεται να ξεπεράσετε τους ομοτίμους σας για να διεκδικήσετε το μερίδιο αγοράς σας.
01
Ποιο είναι το κλειδί για την επιτυχία στο TikTok στις ΗΠΑ;
Επιφανειακά, οι μεγάλοι πωλητές που κυριαρχούν στα leaderboard του TikTok στις ΗΠΑ φαίνεται να βασίζονται στην αλυσίδα εφοδιασμού και την οικονομική ισχύ. Αν και αυτά είναι πράγματι πλεονεκτήματα, δεν είναι τα πραγματικά κλειδιά για την κερδοφορία.
Αυτό που πραγματικά καθοδηγεί τις συνεπείς παραγγελίες και τα σταθερά κέρδη τους είναι να έχουν μια ομάδα πωλήσεων-με γνώση του περιεχομένου-. Αξιοποιώντας σύντομα βίντεο-που παράγουν οι ίδιοι, σε συνδυασμό με συνεργασίες με επηρεαστές και προωθητικές ενέργειες επί πληρωμή, χρησιμοποιούν πολλαπλά κανάλια επισκεψιμότητας για να ανέβουν στην κατάταξη.
Με απλά λόγια, κερδίζουν όχι μόνο με "προϊόντα", αλλά με την παραγωγή περιεχομένου που οδηγεί σε πωλήσεις και με το να κυριαρχούν τα κανάλια επισκεψιμότητας.
Επομένως, για τους μικρούς πωλητές, είναι σημαντικό να κατανοήσουν-όταν βρίσκεστε σε μειονεκτική θέση τόσο στην αλυσίδα εφοδιασμού όσο και στο κεφάλαιο, η σταθεροποίηση των καναλιών επισκεψιμότητας είναι η πιο σημαντική στρατηγική σας.
02
Το κλειδί για τους μικρούς πωλητές: Σταθεροποιήστε τις πωλήσεις βίντεο σύντομης παραγωγής-
Για τους μικρούς πωλητές TikTok που επιθυμούν να σταθεροποιήσουν τα κανάλια επισκεψιμότητας, το πιο κρίσιμο βήμα είναι να ελέγξουν τις πωλήσεις σύντομων βίντεο-που παράγονται από ίδια. Εάν τα χρήματα είναι περιορισμένα, δεν χρειάζεται να βιαστείτε για συνεργασίες με επηρεαστές-αυτό μπορεί να εξοικονομήσει κόστος για δείγματα και προσπάθειες BD. Ακόμα κι αν η ομάδα του σπιτιού σας-πουλήσει μόνο μερικές χιλιάδες παραγγελίες, το κέρδος είναι πραγματικό και αποκλειστικά δικό σας.
Κάποιοι μπορεί να πιστεύουν ότι η δημιουργία μιας-εσωτερικής ομάδας είναι δύσκολη, αλλά η λήψη και το μοντάζ είναι στην πραγματικότητα αρκετά απλά. Η πραγματική πρόκληση είναι να έχεις κάποιον στην ομάδα που κατανοεί το περιεχόμενο: κάποιον που μπορεί να αναλύσει γιατί ένα βίντεο αυξάνει τις πωλήσεις ή όχι και που ξέρει πώς να ερευνά τα σημεία πώλησης προϊόντων και το κοινό-στόχο. Φέτος, εάν θέλετε να έχετε ένα επιτυχημένο κατάστημα αλλά δεν έχετε δυνατότητες αυτοπώλησης-, το επίπεδο δυσκολίας αυξάνεται σημαντικά.
03
Δυσκολεύεστε στην αγορά των ΗΠΑ; Εξετάστε το ενδεχόμενο αλλαγής κομματιών ή αγορών
Εάν δεν είστε ακόμα σίγουροι για την επιτυχία στην αγορά των ΗΠΑ, σας συνιστώ να ξεκινήσετε με το Πρόγραμμα Συνεργατών TikTok: επικεντρωθείτε στην κίνηση χωρίς να ανησυχείτε για το κόστος αποθέματος ή τα ζητήματα της αλυσίδας εφοδιασμού. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ευκαιρία για να κατακτήσετε σύντομα βίντεο, να δημιουργήσετε κάποια ταμειακή ροή και να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας στο περιεχόμενο.
Εάν η αγορά των ΗΠΑ αισθάνεται υπερβολικά συντριπτική, εξετάστε το ενδεχόμενο να εξερευνήσετε αναδυόμενες αγορές όπως η Ιαπωνία ή το Μεξικό. Αυτές οι αγορές μοιάζουν επί του παρόντος με τις ΗΠΑ του 2023: υπάρχει έλλειψη προϊόντων, οι απαιτήσεις της αλυσίδας εφοδιασμού είναι χαμηλότερες και η προσεκτική επιλογή προϊόντων μπορεί εύκολα να αποφέρει αποτελέσματα. Ωστόσο, μην παραμελείτε την ανάπτυξη περιεχομένου-ακόμα και αν βασίζεστε σε βασικές επεξεργασμένες συλλογές για πωλήσεις, αναρωτηθείτε πάντα, "Γιατί λειτούργησε αυτό;" και σταδιακά ακονίστε τη διαίσθηση και τις δεξιότητές σας στο περιεχόμενο.
Άλλωστε, αγορές όπως η Ιαπωνία και η ΕΕ θα φτάσουν τελικά στο ίδιο στάδιο με τις ΗΠΑ τώρα, όπου όλοι θα ανταγωνίζονται σε κανάλια επισκεψιμότητας και σύντομο περιεχόμενο βίντεο. Όπως λέει και η παροιμία, "积累早,受益早" (συσσωρεύονται νωρίς, επωφελούνται νωρίς). Διαφορετικά, όταν τα βραχυπρόθεσμα-红利 (κόκκινα μερίσματα) εξασθενίσουν και δεν έχετε δημιουργήσει δυνατότητες περιεχομένου, πιθανότατα θα αποσυρθείτε από την αγορά.
04
Η ουσία του να κερδίζεις μεγάλα με μικρούς πόρους: "Ανταλλαγή δυνατοτήτων"
Στον πυρήνα του, το τοπίο ηλεκτρονικού εμπορίου του TikTok είναι ένα παιχνίδι ανταλλαγής τριών βασικών στοιχείων: αλυσίδα εφοδιασμού, κεφάλαιο και ικανότητα περιεχομένου.
Η διαφορά μεταξύ μικρών και μεγάλων πωλητών έγκειται στο τι χρησιμοποιούν για να ανταλλάξουν. Οι μεγάλοι πωλητές αξιοποιούν τους δύο πρώτους για να κυριαρχήσουν, ενώ οι μικροί πωλητές πρέπει να αναπτύξουν βαθιά την ικανότητά τους στο περιεχόμενο να ανταλλάσσουν ευκαιρίες ανάπτυξης.
Εάν δεν έχετε τίποτα και δεν είστε διατεθειμένοι να αναπτύξετε ικανότητες, μπορεί να πιάσετε μόνο βραχυπρόθεσμα-红利 (κόκκινα μερίσματα) και να παλέψετε για να διατηρήσετε-μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Σταμάτα λοιπόν να ανησυχείς. Ηρεμήστε, δημιουργήστε μια μικρή ομάδα που κατανοεί το περιεχόμενο, επιλέξτε προσεκτικά κάθε προϊόν και παράγετε σταθερά κάθε βίντεο με βάση τις πωλήσεις-.
Υπάρχουν ακόμα μπλε ωκεανοί στην αγορά των ΗΠΑ-απλώς δεν βρίσκονται στο απόθεμα προϊόντων αλλά κρύβονται μέσα στο περιεχόμενο.
