Ας αναλύσουμε τις συνεργασίες επηρεαστών στην αγορά του TikTok στις ΗΠΑ.
Συνάντησα πάρα πολλούς πωλητές που ξόδεψαν έξι νούμερα, συνεργάστηκαν με εκατοντάδες influencers και μετά ήρθαν σε εμένα εκφράζοντας:"Δάσκαλε Zhong, γιατί δεν κινούνται οι πωλήσεις μου;"
Εδώ είναι το ζήτημα: Είστε ακόμα κολλημένοι στη νοοτροπία του ρίχνοντας ένα ευρύ δίχτυ και βασίζεστε στον όγκο για να παίξετε για μετατροπές.
Η εποχή του μερίσματος της δέσμης-στρατολόγησης επηρεαστών έχει τελειώσει (τέλειωσε επίσημα τον Ιούνιο του 2024-αλλά μοιράστηκα ήδη τις στρατηγικές διάταξης για αυτήν την αλλαγή στο WeChat Moments τον Φεβρουάριο του 2024).
Για μικρούς-προς-μεσαίους πωλητές στις ΗΠΑ σήμερα, βασίζονταικαθαρώςείναι σχεδόν αδύνατο να ξεπεράσουν οι influencers. Πρέπει να περιστρέψετε εξ ολοκλήρου:
-Από στοίβαξη "ποσότητα".→ Προςφιλτράρισμα για «ποιότητα».καιενδυνάμωση για «ικανότητα»..
Αφού συνεργάστηκα με εκατοντάδες πωλητές που έχουν δοκιμάσει 500+ παράγοντες επιρροής, έχω αποστάξει δύο σιδερένιους κανόνες. Ας τα μοιραστούμε σήμερα.
01
Φιλτράρισμα Influencers: Η δυνατότητα περιεχομένου είναι η μόνη μέτρηση-Ο αριθμός ακολούθων δεν σημαίνει τίποτα
Πάρα πολλά αφεντικά επιλέγουν παράγοντες επιρροής με βάση πρώτα τον αριθμό των ακολούθων-δεν είναι μόνο αυτόκρίνοντας ένα βιβλίο από το εξώφυλλό του?
Ο υψηλός αριθμός ακολούθων συχνά σημαίνει απλώς ότι είχαν ένα ιογενές βίντεο με κατοικίδια πριν από δύο χρόνια-τι σχέση έχει αυτό με την ισχύ πωλήσεων του ηλεκτρονικού{1}}εμπορίου;
Αυτό που εσύπραγματικάανάγκη αξιολόγησης είναι δική τουςμυών περιεχομένου.
Πως; Μην κοιτάτε μόνο τα αναλυτικά-εστιάζετε σε δύο πράγματα:
Ιστορικό συνεργασίας: Ποια προϊόντα έχουν προωθήσει στο παρελθόν; Πώς ήταν οι πωλήσεις; Κάνουν απλώςδιαβάστε από ένα σενάριομε το προϊόν, ή το κάνουνπράγματικαταλαβαίνετε το προϊόν και το κοινό του; Δεν τα χρειάζεστε για να γράφουν σενάρια-αλλά εξηγούν καλύτερα τα βασικά σημεία πώλησης του προϊόντος.
Ειλικρίνεια περιεχομένου: Είναι αυτοίτηλεφωνώντας το, ή φέρνουν τις δικές τους ιδέες-ακόμη και έρευνα- προσαρμοσμένες στο προϊόν σας; Αυτή είναι η γραμμή μεταξύ ενός καλού και ενός κακού influencer.
Άλλοι παράγοντες (ύφος περιεχομένου, ευθυγράμμιση με το κοινό-στόχο σας) έχουν επίσης σημασία-αλλά θα τους παραβλέψουμε προς το παρόν.
Το φιλτράρισμα δεν είναι-διαπραγματεύσιμο: Επιλέξτε λάθος και όλα στη συνέχεια είναι χαμένη προσπάθεια. Αλλά εδώ είναι το αδιέξοδο-που χρειάζεστε μόχλευση για να φιλτράρετε.
Εάν η αλυσίδα εφοδιασμού σας είναι αδύναμη ή οι βασικές σας πωλήσεις είναι χαμηλές, εσείςόχιέχουν το δικαίωμα να είναι επιλεκτικοί στην αγορά των Η.Π.Α. (οι καλοί influencers είναι πάντα υπερσυνδρομητές). Νεότερες αγορές όπως το Μεξικό ή η Βραζιλία; Ακόμα χώρος για φιλτράρισμα.
02
Ενδυναμώνοντας τους Influencers: Μην τους αντιμετωπίζετε σαν δικαιώματα-Να τους συμπεριφέρεστε σαν τον βιντεογράφο σας $5k/μήνα
Ας είμαστε ειλικρινείς: Οι περισσότεροι influencers που μπορείτε να προσεγγίσετε αυτή τη στιγμή είναι εκτελεστές περιεχομένου, όχιστρατηγοί περιεχομένου.
Δεν κατανοούν τον κύκλο ζωής του προϊόντος σας, τα βασικά του σημεία πώλησης, τι κάνει ένα βίντεο να γίνεται viral ή πώς να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας.
Αν απλώς στείλετε το προϊόν και προσευχηθείτε για ένα «θαύμα από το ελεύθερο χέρι», μπορείτε επίσης να δωρίσετε τα χρήματα απευθείας.
Πρέπει να τους δώσετε ξεκάθαρο"battle map"-a Brief.
Κατεύθυνση: Ποιο είναι το προϊόννικητήριο σημείο πώλησηςαυτή τη στιγμή; Μοιραστείτε ακόμη και βίντεο αναφοράς και πείτε:"Πυροβολήστε για αυτό το κλίμα."
Σκελετός: Κλείδωμα στη δομή του σεναρίου-ποιο "αγκίστρι" τραβάει την προσοχή στα πρώτα 3 δευτερόλεπτα; Τι βασικά γραφικά μεστοιβαγμένα σημεία πώλησηςπρέπει να είναι στη μέση; Ποια παρότρυνση-για-δράση κλείνει το βίντεο;
Το προαπαιτούμενο; Μπορείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα και να κατανοήσετε το περιεχόμενο. Για να το πω ξεκάθαρα:Ξέρω πώς να τραβήξω ένα βίντεο που προσελκύει το κοινό-στόχο μου-Απλώς δεν θέλω να το κάνω.Έτσι, προσλαμβάνω influencers για να το εκτελέσουν, και πρέπει να καρφώσουν τον φυσικό φωτισμό/ρυθμό που κάνει το περιεχόμενο να αισθάνεται αυθεντικό.
Αν δεν ξέρετε τίποτα και δεν το ξέρει ούτε ο επιρροής-απλώς θα κοιτάτε ο ένας τον άλλον και θα καίτε χρήματα.
Τελικές προτάσεις:
Για φιλτράρισμα επιρροών: Η δυνατότητα περιεχομένου είναι το 1 - όλα τα άλλα είναι 0.
Για την ενδυνάμωση: Το κλειδί είναινα είναι σε θέση να ερευνήσει, να κατανοήσει το περιεχόμενο και να παρέχει μια σύντομη περιγραφή(εν ολίγοις: ενδυναμώστε το περιεχόμενο των επηρεαζόμενων με τα δικά σας-στοιχεία που διαχειρίζεστε μόνοι σας).
Αν θέλετε να απομακρυνθείτε-, θα σπαταλήσετε χρήματα. Αντιμετωπίστε τους influencers όπως"εξωτερικούς υπαλλήλους" που εκπαιδεύετε και διαχειρίζεστε-τότεθα έχετε εκρηκτικά αποτελέσματα.
Στην αγορά των ΗΠΑ,οι εκτεταμένες συνεργασίες με επηρεαστές δεν λειτουργούν πλέον. Το μέλλον είναι"φιλτράρισμα ακριβείας +-αυτοχειριζόμενη ενδυνάμωση".
Εάν χρησιμοποιείτε το TikTok, αντιμετωπίζετε χαμηλή απόδοση επένδυσης με επηρεασμό ή δεν ξέρετε πώς να δημιουργήσετε-αυτό διαχειριζόμενο περιεχόμενο-καλώς ήρθατε να συνομιλήσετε με τον Δάσκαλο Zhong. Ως πενταετής-βετεράνος του αυθεντικού περιεχομένου TikTok, η κατανόηση της δυναμικής της πλατφόρμας μπορεί σίγουρα να βοηθήσει!!
