Πολλοί πωλητές TikTok αντιμετωπίζουν τον ίδιο πονοκέφαλο τον τελευταίο καιρό: τα δημιουργικά τους στο GMV Max ξεπερνούν τους προϋπολογισμούς τους γρήγορα, αλλά αποτυγχάνουν να οδηγήσουν σε πωλήσεις. Πρέπει να κλείσουν αμέσως αυτές τις διαφημίσεις με χαμηλή απόδοση;
Στην πραγματικότητα, η τυφλή διαγραφή δημιουργικών θα μπορούσε να σας κοστίσει πιθανά κρυμμένα πετράδια. Σήμερα, θα αποσυσκευάσουμε την αλήθεια πίσω από τα δημιουργικά που "καίουν{1}προϋπολογισμό" και θα σας μάθουμε πώς να κρίνετε την αξία τους με ακρίβεια.
01
Δύο βασικοί λόγοι για το "Empty Burn" του GMV Max
1.
Τα δημιουργικά οργανικής επισκεψιμότητας παραμορφώνουν την απόδοση επένδυσης (ROI).
Το TikTok GMV Max υπολογίζει την απόδοση επένδυσης συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων από οργανική κίνηση. Ακόμα κι αν το ίδιο το διαφημιστικό δημιουργικό δεν πραγματοποιεί μετατροπή, όσο επιτυγχάνονται οι προκαθορισμένοι στόχοι απόδοσης επένδυσης (π.χ. μέσω οργανικών πωλήσεων) και οι προϋπολογισμοί παραμένουν επαρκείς, το σύστημα θα συνεχίσει να το πιέζει.
Η πρόωρη διαγραφή τέτοιων διαφημιστικών κειμένων ενδέχεται να αποκόψει κατά λάθος τους "αόρατους βοηθούς"-υψηλής ποιότητας-υλικών που ενισχύουν αθόρυβα την απόδοση.
1.
Το δημιουργικό σας προορίζεται να "φυτεύσει σπόρους", όχι να πουλήσει αμέσως
Το GMV Max λειτουργεί με μια πλήρη-προσέγγιση διοχέτευσης: Ορισμένα δημιουργικά εστιάζουν σεεπίγνωση(ανατροφή ενδιαφέροντος), ενώ άλλοι εστιάζουν σεμετατροπή(κλείσιμο πωλήσεων). Οι περισσότεροι χρήστες δεν αγοράζουν με την πρώτη έκθεση-χρειάζονται πολλές πινελιές προτού πραγματοποιήσουν μετατροπή μέσω άλλων δημιουργικών.
Επομένως, η οριστική διαγραφή δημιουργικών "μόνο για εγγραφή-θα μπορούσε να κόψει μελλοντικές διαδρομές μετατροπής.
02
Μάθετε να εντοπίζετε διαφημιστικά κείμενα υψηλής-προς χαμηλής ποιότητας-ποιότητας (αποφυγή λανθασμένων εκτιμήσεων)
Εφόσον η τυφλή διαγραφή δεν είναι η απάντηση, πώς αξιολογείτε τα δημιουργικά του TikTok;
Το κλειδί έγκειται στην αναγνώριση ότι το GMV Max είναι, στον πυρήνα του, ένα εργαλείο τεχνητής νοημοσύνης-ισχυρό για ανάλυση δεδομένων, αλλά απαιτεί λεπτομέρεια-από τον άνθρωπο. Η εκμάθηση της δημιουργικής λογικής είναι ο μόνος τρόπος για να την αξιοποιήσετε αποτελεσματικά.
1.
Πρώτον, Weed Out "Lazy Creatives".
Τα δημιουργικά- υψηλής ποιότητας έχουν δύο χαρακτηριστικά:υψηλή δαπάνηκαιισχυρή απόδοση επένδυσης (ROI).. Εάν ένα δημιουργικό εγγράφεται μόνο 2–5/ημέρα (ή λιγότερο) σε διάστημα 3–5 ημερών, είναι πιθανό να το διαγράψετε χωρίς δισταγμό-ποιότητας-.
2.
Προσοχή στις παγίδες "Fake High ROI".
Αυτά τα δύο κριτήρια δεν είναι αρκετά. Για παράδειγμα, ένα δημιουργικό μπορεί να εμφανίζει υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI) επειδή υποστηρίζεται από λίγες οργανικές πωλήσεις, καλύπτοντας υλικά με χαμηλή απόδοση στο μείγμα. Εδώ χρειάζεται βαθύτερη ανάλυση.
3.
Προ-Κριτής Δημιουργικής Ποιότητας (Μόχλευση Εμπειρογνωμοσύνης Περιεχομένου)
Για να εκτελέσετε καλά το GMV Max, πρέπει να προβλέψετε την ποιότητα του δημιουργικού εκ των προτέρων-μια ικανότητα που συνδέεται μεδυνατότητα περιεχομένου. Πριν ξεκινήσετε, αξιολογήστε αυτούς τους παράγοντες: Είναι ξεκάθαρη η πρόταση αξίας; Είναι ακριβής η στόχευση του κοινού; Αισθάνεται αυθεντικό; Η έρευνα είναι το κλειδί για να απαντηθούν αυτά τα ερωτήματα.
03
Βασικά βήματα για τη βελτιστοποίηση της μέγιστης απόδοσης GMV
Για να σταθεροποιήσετε την κλιμάκωση του GMV Max και να μειώσετε τα άδεια εγκαύματα, ακολουθήστε τα εξής βήματα:
•
Καταλάβετε την υποκείμενη λογική του σύντομου-περιεχομένου βίντεο (κατανοήστε γιατί συμβαίνουν οι πωλήσεις).
•
Διεξάγετε ακριβή έρευνα για να προ-κριίνετε την ποιότητα του δημιουργικού.
•
Φιλτράρετε και βελτιστοποιήστε τα δημιουργικά με βάση τα πρότυπα συστήματος της GMV Max.
Κατακτήστε αυτά και το GMV Max θα προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα-με λιγότερους χαμένους προϋπολογισμούς και υψηλότερα ποσοστά μετατροπών.
Εν ολίγοις, όταν αντιμετωπίζετε "κενό έγκαυμα" με δημιουργικά GMV Max, μην διαγράφετε παρορμητικά. Αναλύστε τη βασική αιτία, αξιολογήστε την ποιότητα του δημιουργικού και βελτιστοποιήστε συστηματικά. Μόνο τότε κάθε δολάριο του προϋπολογισμού σας θα αποφέρει πραγματική αξία.
