Καθώς η σύγχρονη ζωή επιταχύνεται, οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν αυξανόμενες προκλήσεις για την υγεία όπως οι ανισορροπίες θρεπτικών συστατικών και οι ακανόνιστες δίαιτες.
Σε μια εποχή υπερφόρτωσης πληροφοριών, η αγορά διατροφικών συμπληρωμάτων είναι γεμάτη με προϊόντα χάους-υποβρύχου και παραπλανητικές αξιώσεις που τρέχουν αχαλίνωτες.
Ωστόσο, εν μέσω αυτής της αναταραχής, μιας εταιρείας συμπληρωμάτων διατροφής που ονομάζεται AG1 (πρώην αθλητικά πράσινα) έχει ξεχωρίσει με την αξιοποίηση μιας στρατηγικής ενός προϊόντος για την επίτευξη εκρηκτικής ανάπτυξης.
Από τα 160millioninrevenuein2021ToOver600 εκατομμύρια το 2024, η AG1 έχει αποδείξει ότι η εστίαση στην βασική αξία και την υψηλή ποιότητα μπορεί να επιτύχει στην αγορά συμπληρωμάτων διατροφής Cutthroat.
Πώς λοιπόν η AG1 δημιούργησε μια επιχειρηματική αυτοκρατορία ύψους 1,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων με ένα μόνο πράσινο ποτό σκόνης;
01. Συμπλήρωση ενός κενού στην αγορά συμπληρωμάτων διατροφής
Η AG1 γεννήθηκε από τους προσωπικούς αγώνες υγείας του ιδρυτή Chris Ashenden.
Το 2010, αφού επενδύει σε μεγάλο βαθμό στην υγεία του, ο Ashenden ανακάλυψε τη βασική αιτία: το σώμα του αγωνίστηκε να απορροφήσει αποτελεσματικά τα θρεπτικά συστατικά.
Η λύση εκείνη τη στιγμή; Λαμβάνοντας μέχρι και 50 διαφορετικά χάπια βιταμινών καθημερινά-μια δυσκίνητη ρουτίνα που ήταν σαφώς μη βιώσιμη.
Αυτή η εμπειρία οδήγησε τον Ashenden να αναρωτηθεί: θα μπορούσε να υπάρχει ένα προϊόν που προσφέρει ολοκληρωμένη διατροφήκαιαπλοποιεί τη διαδικασία συμπλήρωσης;
Έτσι, γεννήθηκε η AG1: ένα πράσινο ποτό που προσφέρει θρεπτική υποστήριξη πλήρους φάσματος, που περιέχει 75 βιταμίνες, μέταλλα και απαραίτητα θρεπτικά συστατικά.
Ξεχώρισε στην αγορά με μοναδικά πλεονεκτήματα:
Απλοποιημένη πρόσληψη: Μόνο μια κουταλιά που αναμειγνύεται σε νερό προσφέρει πλούσια θρεπτικά συστατικά.
Περιεκτικότητα: Ένα μόνο προϊόν καλύπτει πολλαπλές βιταμίνες, μέταλλα, προβιοτικά και αντιοξειδωτικά.
Υλικά υψηλής ποιότητας: Ακριβή επιλογή φυσικών, εξαιρετικά βιοδιαθέσιμων εξαρτημάτων για να εξασφαλιστεί η βέλτιστη απορρόφηση.
Σε αντίθεση με άλλα προϊόντα που στοχεύουν στις στενές ανάγκες (π.χ. την ανάκαμψη του αθλητισμού ή την ανοσολογική υποστήριξη), η AG1 επέλεξε μια ευρύτερη τοποθέτηση-"ολοκληρωμένη διατροφή"-για να ανταποκριθεί στις σύγχρονες απαιτήσεις για απλές, αποτελεσματικές λύσεις.
Όπως σημείωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της AG1 Kat Cole, η εταιρεία προβλέπεται να χτυπήσει 600millioninrevenuein2024, σχεδόν Qualsquadruplingits2021FigureOf160 εκατομμύρια, διατηρώντας παράλληλα την κερδοφορία.
Αυτή η ανάπτυξη, που οδηγείται από ένα ενιαίο συμπλήρωμα πυρήνα, υπογραμμίζει την ακριβή τοποθέτηση της αγοράς της AG1.
02. Building Brand Priness μέσω ενός μόνο προϊόντος
Όπως και ο Huel, η AG1 έχει μηχανισμούς για να κατανοήσει βαθιά τις ανάγκες των πελατών, αλλά η στρατηγική του προϊόντος αποκλίνει απότομα.
Η AG1 υιοθετεί μια μοναδική προσέγγιση στην καινοτομία: κολλάει σε μια ενιαία γραμμή διατροφής, αλλά το βελτιώνει συνεχώς.
Ο σημερινός τύπος AG1 έχει υποβληθεί σε επαναλήψεις 53, εξελίσσεται σε μια διατροφική λύση που προσαρμόζεται σε νέες επιστημονικές ανακαλύψεις.
! [Εικόνα από την επίσημη ιστοσελίδα της AG1]
Η βασική στρατηγική της AG1 εκδηλώνεται σε τέσσερις βασικούς τομείς:
Εστίαση σε ένα μόνο προϊόν: Αντί να ξεκινήσει πολλαπλές γραμμές, η AG1 αφιερώνει τους πόρους για την τελειοποίηση ενός βασικού τύπου.
Συνεχής επανάληψη: Ο τύπος βελτιώνεται επαναληπτικά (53 αναβαθμίσεις μέχρι σήμερα) για να ευθυγραμμιστεί με την τελευταία διατροφική επιστήμη.
Συσκευασία υψηλής ποιότητας: Ένας κομψός πράσινος σχεδιασμός ισορροπεί τη λειτουργικότητα και την αναγνώριση της μάρκας, με μηνιαία συνδρομή που τιμολογείται στα $ 79.
Μοντέλο συνδρομής: Με προτεραιότητα στις συνδρομές, η AG1 ενισχύει τις συνήθειες χρήσης μέσω της τιμολόγησης και της βολικής παράδοσης.
Αυτή η στρατηγική αποφεύγει την αραίωση των πόρων μιας κατακερματισμένης σειράς προϊόντων.
Όπως δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Kat Cole, ενώ η AG1 διερευνά νέες γραμμές, η εστίασή του στο βασικό προϊόν παραμένει το κλειδί για την ταχεία ανάπτυξη.
Συγκεκριμένα, η τιμολόγηση της AG1 αντικατοπτρίζει την τοποθέτηση της μάρκας.
Σε $ 3 ανά μερίδα, είναι πολύ πιο ακριβό από τις γενικές πολυβιταμίνες-αλλά για το κοινό-στόχο του (επαγγελματίες με υψηλότερο εισόδημα), το κόστος αυτό δικαιολογείται από την ολοκληρωμένη διατροφική του αξία.
Εν ολίγοις, η AG1 δεν ανταγωνίζεται μέσω της ποικιλομορφίας. Κατασκευάζει την επιρροή της επωνυμίας με τη βελτίωση ενός ενιαίου προϊόντος αστέρων.
03. Καλλιέργεια μιας αξιόπιστης εικόνας μάρκας
Σε μια αγορά που πλημμύρισε με υπερβολή, η οικοδόμηση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών είναι κρίσιμη.
Η AG1 υπερέχει εδώ, χρησιμοποιώντας πολλαπλές στρατηγικές για την ενίσχυση της αξιοπιστίας.
Πρώτον, δίνει προτεραιότητα στη διαφάνεια.
Κάθε συστατικό και ο ρόλος του περιγράφονται λεπτομερώς στον ιστότοπο, με συνδέσμους με επιστημονικές μελέτες-ενδυνάμωσης των καταναλωτών να κατανοούν ακριβώς τι αγοράζουν και ενισχύουν την εμπιστοσύνη.
! [Εικόνα από την επίσημη ιστοσελίδα της AG1]
Δεύτερον, η AG1 αξιοποιεί τις εγκρίσεις εμπειρογνωμόνων.
Συνεργάζεται με διατροφολόγους και ιατρικούς εμπειρογνώμονες στην ανάπτυξη και την προώθηση προϊόντων, συνεργάζοντας με αξιόπιστα στοιχεία για να εξασφαλίσει έγκυρη επικύρωση.
Στο μάρκετινγκ, η AG1 υιοθετεί μοναδικές τακτικές:
Συνεργασίες podcast: Μακροπρόθεσμες συνεργασίες με επιρροές όπως ο Tim Ferriss και ο Dr. Andrew Huberman, οι οποίοι πραγματικά χρησιμοποιούν και συνιστούν το προϊόν.
Εξατομικευμένες σελίδες προορισμού: Προσαρμοσμένες σελίδες για δημιουργούς περιεχομένου (π.χ. επισκέπτες απόΤο Tim Ferriss ShowΒλ. "Συνιστάται από τον Tim").
Περιεχόμενο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης: Επικεντρώνεται στην ενσωμάτωση της AG1 στην καθημερινή ζωή για την επίλυση προβλημάτων πραγματικού κόσμου.
Μαρτυρίες χρήστη: Προβάλλει αυθεντικές εμπειρίες πελατών και βελτιώσεις στην υγεία.
Αυτή η προσέγγιση συνδέεται με διαφορετικά ακροατήρια χωρίς να επεκτείνει τις σειρές προϊόντων.
Για παράδειγμα, οι λάτρεις της φυσικής κατάστασης μαθαίνουν πώς η AG1 βοηθά την ανάκαμψη, ενώ οι πολυάσχολοι επαγγελματίες το βλέπουν ως μια βολική λύση για τα συσκευασμένα χρονοδιαγράμματα τους.
Συγκεκριμένα, η AG1 αποφεύγει την τοποθέτησή του ως "θαύμα θεραπεία". Αντ 'αυτού, επικοινωνεί σαφώς τα εφαρμοστέα σενάρια και την πραγματική αξία, αποφεύγοντας την υπερφόρτωση.
Αυτή η ειλικρίνεια, παραδόξως, ενισχύει την εμπιστοσύνη.
Στη διανομή, η AG1 πωλεί κατά κύριο λόγο μέσω της ιστοσελίδας της και του Amazon, αλλά με χρηματοδότηση ύψους 115 εκατομμυρίων δολαρίων που εξασφαλίζεται το 2022, σχεδιάζει να επεκταθεί σε νέα ακρίβεια λιανικής πώλησης.
Συνοπτικά, η εστίαση της AG1 στη διαφάνεια, την υποστήριξη εμπειρογνωμόνων και τις αυθεντικές ιστορίες χρηστών έχει δημιουργήσει ισχυρή εμπιστοσύνη μάρκας, επιτρέποντάς του να χτυπήσει τα έσοδα των 600 εκατομμυρίων δολαρίων με ένα μόνο προϊόν.
Ευθυγραμμίζοντας με μια ευρύτερη τάση της βιομηχανίας, οι καταναλωτές δίνουν όλο και περισσότερο την επιστημονική υποστήριξη και την αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα. Η AG1 έχει κεφαλαιοποιήσει αυτό, κάνοντας την επιστήμη και την αυθεντικότητα τις βασικές αξίες της, χωρίζοντας τον εαυτό της στην αγορά.
