Συμπληρώματα υγείας: Η ιστορία της τελετουργίας, η μάρκα των ΗΠΑ που σπάει το καλούπι
Στον σημερινό γρήγορο κόσμο, είμαστε όλοι στροβιλισμένοι σαν ισορροπία Tops-Nutrition; Η σκέψη από μόνη της είναι το μυαλό.
Ακόμα κι αν ορκίζομαι να τρώτε υγιεινά καθημερινά, η απόκτηση αρκετών βιταμινών και μέταλων συχνά αισθάνεται σαν μια ανησυχητική μάχη.
Τα στοιχεία της βιομηχανίας δείχνουν ότι η αγορά βιταμινών είναι η ακμάζουσα: η αμερικανική αγορά μόνο με μπαλόνια σε 41,2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2025-ένα συγκλονιστικό σχήμα.
! [WeChat Screenshot από τις 12 Μαΐου 2025]
Αλλά αυτή η βιομηχανία είναι γεμάτη με χάος: αδιαφανή συστατικά, ασυνεπή ποιότητα, φανταχτερό μάρκετινγκ ... είναι ένα πραγματικό "λαβύρινθο βιταμινών".
Μέσα σε αυτή τη θόρυβο, τελετουργία που βασίστηκε από την Katerina Schneider-Has, έβγαλε μια εκπληκτική τροχιά ανάπτυξης.
Σε μόλις πέντε χρόνια, αυτή η εκκίνηση που γεννήθηκε από το όραμα μιας γυναίκας έχει χτυπήσει πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα συνδρομής.
Τα δημόσια στοιχεία αποκαλύπτουν ότι μέχρι τον Απρίλιο του 2023, η τελετουργία είχε εξασφαλίσει πάνω από 1 εκατομμύριο πελάτες και πώλησε πάνω από 10 εκατομμύρια μπουκάλια βιταμινών.
Για να το θέσω σε προοπτική: αυτό είναι σαν ένας πληθυσμός ολόκληρης της μικρής χώρας που σκάζει το καθημερινό τελετουργικό τους.
01. Συμπλήρωση ενός κρίσιμου χάσματος αγοράς
Η ιστορία της τελετουργίας δεν είναι τίποτα λιγότερο από δραματικό.
Όταν η Katerina Schneider έμεινε για πρώτη φορά έγκυος, ξεκίνησε ένα "εγχώριο έλεγχο"-που ασχολείται με κάθε στοιχείο για να εξασφαλίσει την ασφάλεια για το μωρό της.
Όλα ελέγχθηκαν ... εκτός από ένα κρίσιμο προϊόν: τις προγεννητικές βιταμίνες της.
Ανακαλύπτοντας βαθύτερα, ανακάλυψε ότι πολλές κορυφαίες μάρκες περιείχαν δυνητικά επιβλαβή χρωματικά, κρυμμένα/παραπλανητικά συστατικά και μη αποδεδειγμένες δόσεις.
Ήταν σαν να ανοίγω το κουτί της Πανδώρας.
Αν και η βιομηχανία βιταμινών αξίζει δισεκατομμύρια, είναι καλλωπισμένη σε μυστήριο όταν πρόκειται για διαφάνεια, προμήθεια και αποτελεσματικότητα των συστατικών.
Τα αρχεία της εταιρείας δείχνουν ότι η Schneider ήταν αποφασισμένη να δημιουργήσει ένα διαφορετικό είδος εμπορικής επωνυμίας βιταμινών.
Ξεκίνησε το 2015, το τελετουργικό γρήγορα ανέβηκε στην κορυφή της βιομηχανίας βιταμίνης και συμπλήρωσης, αναπτύσσοντας την επιστημονική πρώτη, επαναπροσδιορισμένη "καθαρή" παράδοση "Καθαρή" θρεπτικά συστατικά που δεν έχουν πολλές γυναίκες.
Η καινοτομία της υπογραφής; Η διαφανής τεχνολογία κάψουλας, η οποία βάζει τα συστατικά που μοιάζει με γυμνή φωνή, "Δεν υπάρχουν μυστικά εδώ!"
! [WeChat Screenshot από τις 12 Μαΐου 2025]
Η βασική φιλοσοφία της τελετουργίας: Όλες οι γυναίκες αξίζουν καλύτερα προϊόντα για υγιέστερες ζωές.
Αυτή η διαφάνεια δεν είναι μόνο βαθιά. Η εταιρεία πρωτοστάτησε επίσης σε πλήρη διαφάνεια της αλυσίδας εφοδιασμού, περιγράφοντας λεπτομερώς την προέλευση κάθε συστατικού.
Η πρώιμη χρηματοδότηση τροφοδότησε την ανάπτυξή της.
Το Ritual First έκανε το ντεμπούτο του ως ανταγωνιστής στο Disprown NY Battlefield 2016, εξασφαλίζοντας επενδύσεις Angel από την εκ των προτέρων Ventures, FF Angel, Rivet Ventures και Troy Carter.
Μέχρι το 2017, είχε συγκεντρώσει 15,3 εκατομμύρια δολάρια.
Το 2019, το τελετουργικό διπλασιάστηκε, ανακοινώνοντας ένα γύρο σειράς Β 25 εκατομμυρίων δολαρίων.
Οι επενδυτές είδαν το δυναμικό-και δεν ήταν λάθος.
02. Διαφοροποίηση προϊόντων για την εξυπηρέτηση διαφορετικών αναγκών
Η τελετουργία κατανοεί ότι οι διατροφικές ανάγκες ποικίλλουν δραστικά ανάλογα με το στάδιο της ηλικίας και της ζωής. Έτσι, καθοδηγείται από την επιστήμη και τα σχόλια των πελατών, επέκτεινε συστηματικά τη σειρά προϊόντων.
Η τροχιά της ανάπτυξης αντικατοπτρίζει αυτή τη στρατηγική εξέλιξη.
Ξεκινώντας από την αποστολή του να δημιουργήσει μια καθημερινή παράδοση πολυπιβυτικήςμόνοΤα θρεπτικά συστατικά των γυναικών χρειάζονται, το τελετουργικό ξεκίνησε το πρώτο του προϊόν,Απαραίτητο για τις γυναίκες, το 2016.
Αργότερα, με βάση τη ζήτηση των καταναλωτών, εισήγαγεΟυσιαστικός προγεννητικός-Διεξάγοντας από "καθημερινές γυναίκες" να "περιμένουν μαμάδες".
Από τότε, το τελετουργικό έχει προσθέσει επιλογές για άνδρες, εφήβους και ηλικιωμένους-ευθυγραμμίζοντας τέλεια με την αποστολή του να υποστηρίξει τη στοχοθετημένη διατροφή σε όλα τα στάδια ζωής.
Τιμές σε $ 30/μήνα, οι τελετουργικές θέσεις στην κατηγορία Premium Supplement.
Αν και πιο ακριβό από τα εμπορικά σήματα φαρμακείου, τα υλικά υψηλής ποιότητας και το καινοτόμο σύστημα παράδοσης δικαιολογούν το κόστος.
Τι θέτει το τελετουργικό; Η προσέγγιση της επιστήμης και οι διαφανείς τύποι.
Η εταιρεία έχει επενδύσει σε μια αστρική επιστημονική ομάδα, που πρόσφατα προσλαμβάνει τον επικεφαλής της επιστήμης Dr. Nima Alamdari (εκπαιδευμένο φυσιολόγο του Χάρβαρντ με εμπειρογνωμοσύνη στην υγεία των καταναλωτών) και διευθυντή επιστημονικών και κλινικών υποθέσεων Dr. Mastaneh Sharafi.
Συνενώθηκε από τον πρώιμο υπάλληλο Dr. Luke Bucci (διατροφολόγος, βιοχημικός και κυτταρικός βιολόγος), το τελετουργικό πιστεύει ότι η ποικίλη, ισχυρή επιστημονική του ομάδα είναι ο πραγματικός διαφοροποιητής του.
Αυτή η ομάδα θα μπορούσε να ανταγωνιστεί μια ομιλία των επιστημόνων.
03. Δημιουργία μάρκας τρόπου ζωής πέρα από τις βιταμίνες
Σε μια βιομηχανία που συχνά κυριαρχείται από την κλινική ορολογία και το μάρκετινγκ με βάση το φόβο, το τελετουργικό έχει τοποθετηθεί με επιτυχία ως μάρκα τρόπου ζωής που αντηχεί με τους σύγχρονους καταναλωτές.
Η ορατότητα και οι μετρήσεις ανάπτυξης μιλούν σε αυτή την επιτυχία.
Ως μάρκα με άμεση κατανάλωση (DTC), η τελετουργία έχει διαταράξει την αλυσίδα εφοδιασμού βιταμινών που χρησιμοποιεί μία φορά το κόστος-προωθητικά, βιοδιαθέσιμα συστατικά που καθιστούν προσβάσιμα το "premium".
Με απλά λόγια: κάνει καλά πράγματα προσιτά.
Η φήμη του Ritual εξαρτάται από τρεις πυλώνες: διαφάνεια, επιστημονική επικύρωση και εμπιστοσύνη πελατών.
Μέχρι σήμερα, έχει συγκεντρώσει 40,5 εκατομμύρια δολάρια και κέρδισε βραβεία όπως "Top 20 Women-Ledunds" από την Angel.co και το "Best Workplace 2019" από την Builtinla.
Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Katerina Schneider ονομάστηκε ακόμη και στο Forbes 30 κάτω των 30 "το 2015.
Δεν είναι κακό για μια "πλευρική φασαρία" που έγινε αυτοκρατορία.
Το μοντέλο DTC είναι κεντρικό για την ανάπτυξη του Ritual.
Με την πώληση κυρίως στην ιστοσελίδα της, η τελετουργία διατηρεί τον έλεγχο της εμπειρίας των πελατών, ενώ συγκεντρώνει ανεκτίμητα δεδομένα σχετικά με τις προτιμήσεις των καταναλωτών-ένα βασικό οδηγό της εκρηκτικής ανάπτυξής του.
Σε πέντε χρόνια, πήγε από το όραμα μιας γυναίκας σε 100 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα συνδρομής ταχύτερα από μια εκτόξευση πυραύλων.
Το τελετουργικό τονίζει επίσης την επιστημονική αυστηρότητα.
Όπως σημείωσε η Norwest Partner Lisa Wu, η "αυθεντικότητα στην αγορά μάρκας" είναι κρίσιμη, σε συνδυασμό με το μοντέλο συνδρομής και τη βαθιά δέσμευση της ομάδας ηγεσίας στην ανιχνευσιμότητα και την ακεραιότητα της μάρκας.
Η τελετουργία ορίζει την "ανιχνευσιμότητα" ως βαθύτερη διαφάνεια: ο ιστότοπός του περιλαμβάνει χάρτες για κάθε προϊόν, δείχνοντας πού προέρχονται τα συστατικά και γιατί.
Αυτή η δέσμευση για το άνοιγμα έχει δημιουργήσει εμπιστοσύνη σε μια βιομηχανία που συχνά επικρίθηκε για την αδιαφάνεια.
Το μήνυμα της μάρκας; "Είμαστε ανοιχτοί βιβλιοθήκες-ελέγξτε την εργασία μας."
Με την ανάμειξη της επιστημονικής αυστηρότητας, του καινοτόμου σχεδιασμού και του διαφανούς μάρκετινγκ, η τελετουργία έχει μετατρέψει τις βιταμίνες από μια δεύτερη σκέψη στο φαρμακείο σε μια ουσιαστική καθημερινή συνήθεια που οικοδομεί μια ακμάζουσα επιχείρηση.
Και απλά ξεκινάτε. Καθώς η τελετουργία επεκτείνει την γκάμα των προϊόντων της, παραμένει σταθερή στην βασική του υπόσχεση: διαφάνεια, ποιότητα και επιστήμη.
Εν ολίγοις, η τελετουργία δεν πωλεί μόνο βιταμίνες-που πωλεί έναν τρόπο ζωής: μία διαφάνεια, επιστήμη και υγιεινή διαβίωση.
Δεν είναι περίεργο ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι καλύπτουν ευτυχώς $ 30/μήνα για τα "μικρά χάπια" τους.
