Πρόσφατα, παρατήρησα ότι πολλοί νέοι νέοι στο TikTok σπεύδουν να επιλέξουν προϊόντα και να προμηθεύονται το απόθεμα αμέσως. Μετά από όλη τη σκληρή δουλειά τους, όμως, αγωνίζονται να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα και να κάνουν λίγες πωλήσεις.
Στην πραγματικότητα, κανένας από τους πραγματικά επιτυχημένους ολοκληρωμένους πρωτάρηδες δεν ξεκίνησε με την "αλληλεπίδραση με προϊόντα" από την πρώτη μέρα-και όλοι επικεντρώθηκαν πρώτα στην επισκεψιμότητα.
Πάρτε ένα πραγματικό παράδειγμα: Ένας πρώην επαγγελματίας των οικονομικών εντάχθηκε στο πρόγραμμά μας ως εντελώς αρχάριος. Αυτός και ο συνεργάτης του αφιερώθηκαν εξ ολοκλήρου στο TikTok και σε μόλις ένα μήνα έφτασαν τις 300.000 σε GMV (grossmerchandisevolume). Αληθινή ιστορία-μη διστάσετε να επαληθεύσετε.
Φυσικά, υπάρχουν πολλοί δρόμοι επιτυχίας στο TikTok. Ορισμένοι βασίζονται στην κυριαρχία της εφοδιαστικής αλυσίδας. άλλοι ευδοκιμούν μέσω των «ζωντανών πωλήσεων-με γνώμονα το χάρισμα» με ισχυρές δεξιότητες φιλοξενίας. Ωστόσο, για τους εντελώς αρχάριους, η βέλτιστη στρατηγική είναι ξεκάθαρη: Δώστε προτεραιότητα στην επισκεψιμότητα σύντομων-βίντεο πρώτα και μην βιαστείτε να ταλαιπωρηθείτε με το απόθεμα προϊόντων.
Μόνο αφού δημιουργήσετε αξιοπρεπή επισκεψιμότητα, θα πρέπει να ασχοληθείτε με την προμήθεια προϊόντων-είτε μέσω κοινόχρηστου αποθέματος είτε μέσω πλατφορμών όπως το 1688.
Γιατί να τονίσω αυτή τη σειρά; Λέω συχνά:Οι δυνατότητες περιεχομένου σας περιορίζουν την ικανότητα επιλογής προϊόντων.
Μόλις δημιουργήσετε επισκεψιμότητα και βελτιώσετε τις δεξιότητές σας στο περιεχόμενο, θα έχετε δοκιμάσει αμέτρητα προϊόντα. Σε αυτό το σημείο, η κατανόησή σας για την πλευρά του προϊόντος βαθαίνει σημαντικά. Τα προϊόντα που κάποτε απορρίπτατε ως "ελλιπή" θα αποκαλύψουν νέα σημεία πώλησης για περιεχόμενο. οι κατηγορίες που θεωρούσατε "μη εμπορεύσιμες" μπορούν να ενισχυθούν μέσω στρατηγικών-οδηγούμενων από την επισκεψιμότητα.
Οι νεοεισερχόμενοι σε αυτόν τον χώρο συχνά παραμένουν κολλημένοι στο επίπεδο επιφάνειας των ίδιων των «προϊόντων», χωρίς την προοπτική να αξιολογήσουν αντικείμενα μέσα από το φακό της κυκλοφορίας. Δεν μπορούν να πουν ποια προϊόντα μπορούν να «εκτιναχτούν σε δημοτικότητα» ή ποια θα αποτύχουν να αξιοποιήσουν. Πολλοί έχουν πέσει σε αυτή την παγίδα: Εντοπίζουν ένα «καυτό» προϊόν, το απαριθμούν και… δεν υπάρχει αγοραστής.
Έτσι, εάν οι αρχάριοι επιλέξουν τυφλά προϊόντα ή εφοδιαστούν με απόθεμα χωρίς να κατανοήσουν πρώτα την επισκεψιμότητα, οι επιλογές τους πιθανότατα θα είναι εκτός-στόχων-ή ακόμη και άσκοπες. Είτε δεν ταιριάζουν με το περιεχόμενό τους, είτε αποτυγχάνουν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των χρηστών. Όλη αυτή η προσπάθεια; Ακαρπος.
