Η συνεργασία με παράγοντες επιρροής ήταν ο «χρυσός κανόνας» για τους εμπόρους να κλιμακώσουν γρήγορα τις πωλήσεις στο TikTok. Αλλά φέτος, όλο και περισσότεροι πωλητές παραπονιούνται: Γιατί γίνεται όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν αξιόπιστοι παράγοντες επιρροής που μπορούν πραγματικά να αυξήσουν τις πωλήσεις;
Σήμερα, ας κάνουμε μια ειλικρινή συζήτηση σχετικά με το τι συμβαίνει με τις συνεργασίες επηρεαστών TikTok-γιατί έχουν γίνει τόσο "προκλητικές" και ποιες στρατηγικές θα αποφέρουν πραγματικά αποτελέσματα τώρα.
01
Τα μοντέλα κερδών του TikTok λειτουργούν σε "κύκλο"
Το TikTok δεν είναι μια πλατφόρμα όπου μπορείτε να παραμείνετε σε μια μέθοδο και να επωφεληθείτε επ' αόριστον. Έχει τον δικό του "κύκλο μοντέλου"-ουσιαστικά, κύματα άμπωτης και ροής ευκαιριών, και μόλις περάσει ένα κύμα, πρέπει να προσαρμοστείτε.
Γιατί συμβαίνει αυτό; Επειδή οι επιχειρησιακές στρατηγικές του TikTok εξελίσσονται συνεχώς, με διαφορετικές προσεγγίσεις να κυριαρχούν σε κάθε φάση. Στον πυρήνα, ωστόσο, το κλειδί για την κερδοφορία συνοψίζεται σε τέσσερις λέξεις: αποτελεσματικότητα καναλιού.
Τι σημαίνει αυτό; Όταν ένα νέο μοντέλο αναδύεται για πρώτη φορά και δεν έχει αξιοποιηθεί πλήρως, οι πρώτοι που υιοθετούν το μάρκετινγκ ουρανών{0}}υψηλών αποδόσεων-είναι ακριβώς αυτό.
02
TikTok US Influencer Marketing: Από την έκρηξη μέχρι την κατάρρευση
Early Days: Πρωτοφανής αποτελεσματικότητα
Θυμάστε πότε ανατινάχτηκε για πρώτη φορά το TikTok στις ΗΠΑ; Το Influencer Marketing ήταν παράλογα αποτελεσματικό τότε. Ξέρω έναν φίλο που διηύθυνε ένα από τα πρώτα πρακτορεία MCN/TAP με έδρα τις ΗΠΑ{-που έβγαζαν 8 εκατομμύρια δολάρια το μήνα στο απόγειό τους. Θα το παραδεχτώ, ήμουν πράσινος από φθόνο.
Γιατί ήταν τόσο εκρηκτικό; Τότε, πολλοί influencers στις ΗΠΑ είχαν εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια ακόλουθους, αλλά δεν είχαν κάνει ποτέ προωθητικές ενέργειες επί πληρωμή. Αν συνεργαζόσασταν μαζί τους-ακόμα και αν το βίντεό σας ήταν χαμηλού-προϋπολογισμού-οι θαυμαστές τους θα αγόραζαν με βάση την πρωτοτυπία και την εμπιστοσύνη. Στο αποκορύφωμά του, οι πωλήσεις με βάση{5}}influencers αντιπροσώπευαν πάνω από το 70% των συνολικών πωλήσεων του TikTok. Το να το ονομάσουμε «μηχανή κέρδους» δεν ήταν υπερβολή.
Μεταγενέστερα στάδια: Μια απότομη πτώση της αποτελεσματικότητας
Τότε, όλοι είδαν τα κέρδη και όρμησαν μέσα, πλημμυρίζοντας την αγορά με συνεργασίες influencers. Ξαφνικά, οι influencers βομβάρδιζαν τους followers τους με διαφημίσεις καθημερινά. Οι θαυμαστές κουράστηκαν: "Γιατί πιέζεις προϊόντα κάθε μέρα; Δεν θέλω να το βλέπω πια!" Τα ποσοστά μετατροπής έπεσαν κατακόρυφα.
Ακόμη χειρότερα, η προσφορά-πληροφοριακών ατόμων υψηλής ποιότητας δεν μπορούσε να ανταποκριθεί στη ζήτηση των εμπόρων, δημιουργώντας μια σοβαρή ανισορροπία. Σήμερα, οι νέοι πωλητές στον χώρο του TikTok των ΗΠΑ αντιμετωπίζουν συχνά αυτήν την πραγματικότητα: Είτε οι παράγοντες επιρροής αρνούνται να συνεργαστούν-θα πάρουν το δωρεάν προϊόν σας, αλλά θα τραβήξουν τα πόδια τους κατά την ανάρτηση. ή είναι αναξιόπιστα, παράγοντας βίντεο που μόλις και μετά βίας κινούν τη βελόνα. Η αλήθεια; Οι περισσότεροι παράγοντες επιρροής στους οποίους μπορείτε να έχετε πρόσβαση τώρα είναι "δεύτερης- ή τρίτης-βαθμίδας." Τα κορυφαία-είχαν ήδη αρπάξει μεγάλους πωλητές.
Αλλά δεν μπορούμε να το αποφύγουμε: Σε ώριμες αγορές όπως οι ΗΠΑ, όπου το οικοσύστημα του TikTok έχει φτάσει στην τρίτη του φάση, το μάρκετινγκ επηρεασμού προορίζεται να γίνει υπερπλήρη. Η μείωση της απόδοσης του καναλιού είναι αναπόφευκτη.
03
Ήρθε η ώρα να ξανασκεφτούμε τις συνεργασίες Influencer
Εάν εξακολουθείτε να βασίζεστε αποκλειστικά σε παράγοντες επιρροής, πολλοί έμποροι θα βρεθούν κολλημένοι σε ένα παθητικό, αναποτελεσματικό τέλμα. Ωστόσο, δημιουργώντας κανάλια που{1}}διαχειρίζονται μόνοι σας, μπορείτε να μεταβείτε από αντιδραστικά σε προληπτικά, επιτυγχάνοντας πιο σταθερή και επεκτάσιμη ανάπτυξη.
Πρώτον, από το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους,-αυτοδιαχειριζόμενα σύντομα βίντεο αντιπροσωπεύουν ένα αυξανόμενο μερίδιο στα κορυφαία τσαρτ του TikTok. Αυτό δεν είναι τυχαίο-είναι ένα σημάδι ότι τα κανάλια που λειτουργούν μόνο-κερδίζουν γρήγορα αποτελεσματικότητα, με το "χρυσό παράθυρο" τους να είναι ήδη ορατό.
Δεύτερον, για μικρούς και μεσαίους-πωλητές, τα κανάλια που διαχειρίζονται μόνοι τους-είναι τα πιο αποδοτικά και οικονομικά-αποτελεσμένα. Οι συνεργασίες Influencer θα πρέπει να χρησιμεύουν μόνο ως «πολλαπλασιαστής» για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων. Εάν μπορείτε πρώτα να δημιουργήσετε θεμελιώδεις πωλήσεις για το προϊόν σας μέσω του{5}}αυτοδιαχειριζόμενου περιεχομένου, η συνεργασία με άτομα που επηρεάζουν αργότερα θα βελτιώσει δραστικά το ποσοστό επιτυχίας σας.
Τρίτον, μόλις κατακτήσετε-κανάλια που λειτουργούν μόνοι σας, μπορείτε να αντιστρέψετε-την "ιογενή λογική" του προϊόντος σας για να καθοδηγήσετε τους επηρεαστές. Η πραγματικότητα είναι: Οι περισσότεροι- ή τρίτοι-επιρροές δεν καταλαβαίνουν τη δημιουργία περιεχομένου ή τις πωλήσεις σύντομων-βίντεο. Στην καλύτερη περίπτωση, μπορεί να κατανοήσουν τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας-αλλά δεν θα σκεφτούν τα μοναδικά σημεία πώλησης, το κοινό-στόχο, τα σημεία πόνου ή πώς να προσελκύσουν τους θεατές στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα. Αυτά τα κρίσιμα στοιχεία απαιτούνσαςτην τεχνογνωσία περιεχομένου της ομάδας για την ενδυνάμωση των influencers, που είναι ο μόνος τρόπος για να αυξηθούν αποτελεσματικά τα ποσοστά μετατροπών τους.
Κλείνοντας: Οι αγορές εξελίσσονται, όπως και τα αποτελεσματικά κανάλια. Η μείωση της αποτελεσματικότητας του influencer είναι απλώς ένα σύμπτωμα. Από κάτω κρύβεται μια δομική αλλαγή στην αποτελεσματικότητα των καναλιών καθώς ωριμάζει η αγορά TikTok των ΗΠΑ.
Η πραγματική σημαντική ανακάλυψη έγκειται στην αναγνώριση αυτής της πραγματικότητας: Τα αυτοδιαχειριζόμενα κανάλια αντικαθιστούν τους παράγοντες επιρροής ως το νέο όριο αποτελεσματικότητας. Μόνο με την ευθυγράμμιση με τον ρυθμό της πλατφόρμας και την κατανόηση της ουσίας αυτής της αλλαγής, μπορείτε να αποφύγετε να προσκολληθείτε σε απαρχαιωμένες μεθόδους και να μείνετε πίσω.
