Ο Tiktok πήρε τον κόσμο από την καταιγίδα, αναδύεται ως πολιτιστικό φαινόμενο. Πέρα από την ύπαρξη μιας δημοφιλούς πλατφόρμας κοινωνικής ψυχαγωγίας, έχει εξελιχθεί σε ένα νέο σύνορο στο ηλεκτρονικό εμπόριο γεμάτο επιχειρηματικές ευκαιρίες. Επί του παρόντος, η Tiktok μπορεί να υπερηφανεύεται για 1 δισεκατομμύριο μηνιαίοι ενεργοί χρήστες παγκοσμίως, με τους χρήστες να ξοδεύουν κατά μέσο όρο πάνω από 90 λεπτά ημερησίως στην εφαρμογή. Ωστόσο, το ποσοστό διείσδυσης του ηλεκτρονικού εμπορίου παραμένει ένα μέτριο 3% -5% (σε σύγκριση με πάνω από 18% για τον Douyin, το εγχώριο ομόλογό του), σηματοδοτώντας ότι βρίσκεται στην άκρη της εκρηκτικής ανάπτυξης.
Πολλοί είναι πρόθυμοι να συμμετάσχουν στην αξίωσή τους σε αυτόν τον υποσχόμενο χώρο. Αλλά αν επιδιώκετε να εισέλθετε στην επιχείρηση Tiktok φέτος, ποια θα πρέπει να είναι η κορυφαία προτεραιότητά σας; Mastering Basic Operations; Ρύθμιση συστημάτων πληρωμής και απόσυρσης; Ή να ξεκινήσετε ένα κατάστημα; Στην πραγματικότητα, κανένα από αυτά δεν είναι το κλειδί. Το πιο κρίσιμο πρώτο βήμα είναι η κατανόησηΠΟΥέχει ήδη επωφεληθεί από την πλατφόρμα - με άλλα λόγια, προσδιορίζοντας τα όρια εισόδου για το Tiktok.
Στην καθοδήγηση του καθηγητή Zhong, δεν θα μειώσει τα γρήγορα προγράμματα "get-rich-overnight" (τα οποία δεν είναι αξιόπιστα). Αντ 'αυτού, σήμερα θα μοιραστώ ένα πλαίσιο "4335" που υποστηρίζεται από την επιστήμη για την είσοδο στο Tiktok, εξευγενισμένο μέσα από τέσσερα και μισά χρόνια πρακτικής εμπειρίας.
01 "4": τέσσερις βασικές αγορές
Όταν αποφασίζετε να εισέλθετε στο Tiktok Arena, το πρώτο βήμα είναι να διευκρινιστείΠοια αγορά της χώραςνα στοχεύσει. Επί του παρόντος, οι ΗΠΑ, η Νοτιοανατολική Ασία, η ΕΕ και η Ιαπωνία/Νότια Κορέα είναι οι τέσσερις βασικές αγορές της Tiktok E-Commerce. Αυτό το "4" αναφέρεται στην επιλογή μιας από αυτές τις περιοχές ως σημείο εισόδου σας.
Μην υποτιμάτε αυτήν την απόφαση. Τυχαία επιλέγοντας μια αγορά ή βασίζοντας την επιλογή σας αποκλειστικά στη γλωσσική επάρκεια είναι άδικη. Ο κρίσιμος παράγοντας δεν έγκειται στην ευκολία, αλλά στοστάδιο ανάπτυξης της αγοράς. Λόγω των ποικίλων επιπέδων ωριμότητας, κάθε αγορά απαιτεί ξεχωριστές στρατηγικές και βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα - ένα σημείο που συνδέεται με τον επόμενο παράγοντα: τοστάδιο της διαδρομής.
02 "3": τρία στάδια της εξέλιξης της αγοράς
Το δεύτερο "3" αντιπροσωπεύει τα τρία στάδια ανάπτυξης της αγοράς σε όλες τις παγκόσμιες αγορές της Tiktok.
Αμερικανική αγορά (Στάδιο 3):Εδώ, η αγορά είναι σχετικά κορεσμένη, με έντονο ανταγωνισμό, ώριμους κανόνες και καθιερωμένα playbooks. Το Standing Out απαιτεί ισχυρές δυνατότητες αλυσίδας εφοδιασμού και εξελιγμένες λειτουργίες περιεχομένου.
Νοτιοανατολική Ασία (Στάδιο 3):Αν και αυξάνεται γρήγορα, ο ανταγωνισμός εντατικοποιείται, με τους παίκτες να "λεηλατούν" πάνω από τις αλυσίδες εφοδιασμού, τις συνεργασίες των επιρροών και τις δαπάνες διαφημίσεων. Ωστόσο, η τεράστια βάση καταναλωτών και η αυξανόμενη αγοραστική δύναμη εξακολουθούν να έχουν υπόσχεση.
Αγορά της ΕΕ (Στάδιο 2):Αυτό το στάδιο επικεντρώνεται στην αξιοποίηση των μερισμάτων κατηγορίας και πλατφόρμας. Πολλά ιογενή προϊόντα και πρότυπα είναι προσαρμογές εκείνων που πέτυχαν στις απαιτήσεις περιεχομένου των ΗΠΑ είναι χαμηλότερες, καθιστώντας την φιλική προς τους αρχάριους.
Ιαπωνία (Στάδιο 2):Το κατάστημα Tiktok της Ιαπωνίας άνοιξε πλήρως τη διασυνοριακή απευθείας ναυτιλία τον Ιούνιο, οδηγώντας ταχεία ανάπτυξη της αγοράς και απελευθερώνοντας τη ζήτηση καταναλωτών. Η είσοδος τώρα απαιτεί ευθυγράμμιση με τους ρυθμούς της αγοράς και την τοποθέτηση προϊόντων. Γεωγραφικά κοντά στην Κίνα, η Ιαπωνία ονομάζεται συχνά "η δεύτερη Νοτιοανατολική Ασία".
Νότια Κορέα (Στάδιο 1):Η Νότια Κορέα είναι η τέταρτη μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου παγκοσμίως (γεγονός που εκπλήσσει πολλούς), που ακολουθεί μόνο την Κίνα, τις ΗΠΑ και την Ιαπωνία. Ωστόσο, η Tiktok δεν έχει ακόμη ξεκινήσει το χαρακτηριστικό του καλάθι αγορών εδώ. Αντ 'αυτού, η εστίαση είναι σε ένα μοντέλο "Tiktok + Independent Store".
Εν ολίγοις, οι πόροι και οι δυνατότητες απαιτούνται ποικίλλουν δραστικά ανάλογα με το στάδιο της αγοράς, με τη γλώσσα να διαδραματίζει δευτερεύοντα ρόλο. Έτσι, η ακρίβεια αξιολόγηση του σταδίου της αγοράς -στόχου σας είναι το κλειδί για να καθοριστεί εάν η είσοδος είναι εφικτή και πόσο περιθώριο υπάρχει για ανάπτυξη.
03 "3": Τρία κερδοφόρα playbooks
Το τρίτο "3" αναφέρεται σε τρία συνιστώμενα επιχειρηματικά μοντέλα Tiktok: καταστήματα Tiktok, θυγατρική Tiktok (επιλεγμένη συμμαχία) και Tiktok B2B. Αυτά έχουν προτεραιότητα επειδή προσφέρουν τόσο βραχυπρόθεσμη κερδοφορία όσο και μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα.
Καταστήματα Tiktok:Ιδανικό για εμπόρους με υπάρχουσες αλυσίδες εφοδιασμού ή πηγές προϊόντων.
Θυγατρική Tiktok:Κατάλληλο για παίκτες χωρίς απογραφή, περιορισμένους προϋπολογισμούς, αλλά με βασικές δεξιότητες δημιουργίας περιεχομένου.
Tiktok B2B:Στόχευση των πελατών των επιχειρήσεων, αυτό περιλαμβάνει την οικοδόμηση IPS και την παραγωγή σύντομων βίντεο μέσω της Tiktok για την απόκτηση πελατών. Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης εργοστασίου που συνεργαστήκαμε πρόσφατα εξασφάλισε μια εντολή 20 εκατομμυρίων δολαρίων από τη Μέση Ανατολή χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο.
Ενώ υπάρχουν άλλες προσεγγίσεις όπως "clusters store" ή "κλωνοποιημένη επεξεργασία βίντεο", αυτά τα τρία μοντέλα ξεπερνούν τα άλλα σε πρακτικά αποτελέσματα και την επεκτασιμότητα, επιτρέποντας σταθερές εμπορικές αποδόσεις στο Tiktok.
04 "5": Πέντε κανάλια κυκλοφορίας
Το τελικό "5" αναφέρεται σε πέντε κανάλια κυκλοφορίας στο Tiktok, τα οποία μπορούν να θεωρηθούν ως "πέντε λωρίδες" σε έναν αυτοκινητόδρομο. Αυτά είναι: κάρτες προϊόντων, σύντομα βίντεο, ζωντανή ροή, επηρεαστές και πληρωμένες διαφημίσεις. Δεν επικαλύπτονται πλήρως, αλλά λειτουργούν ως ημι-ανεξάρτητες ομάδες κυκλοφορίας (με κάποια επικάλυψη). Αυτός ο διαχωρισμός επιτρέπει τις συνέργειες όπου 1+1> 2 - ένας βασικός λόγος που τονίζωσυνδυασμός καναλιών.
Πολλοί αποτυγχάνουν να κατανοήσουν τη σημασία του συνδυασμού καναλιών, συχνά σταθεροποιώντας σε μία λωρίδα. Ενώ αυτό δεν είναι αδύνατο, η διαφοροποίηση των καναλιών αποδίδει καλύτερα αποτελέσματα. Για παράδειγμα: Χρησιμοποιήστε τους επηρεαστές σε "σπόρους φυτών" (οικοδόμηση ευαισθητοποίησης), στη συνέχεια "συγκομιδή" με ζωντανές ροές ή διαφημίσεις. Επενδύστε την ταμειακή ροή σε περισσότερες συνεργασίες επιρροής και επαναλάβετε. Αυτό μεγιστοποιεί το GMV. Με την πλήρη εκτόξευση του GMV Max τον Ιούλιο (που συλλαμβάνει την κυκλοφορία διασταυρούμενης καναλιού), ο συνδυασμός καναλιών γίνεται ακόμα πιο κρίσιμος.
Αυτό ολοκληρώνει το πλαίσιο "4335" για την επιστημονική εισαγωγή του Tiktok. Με βαθιά κατανόηση αυτού του μοντέλου και ευθυγραμμίζοντας το με τα δικά σας πλεονεκτήματα, μπορείτε να αξιολογήσετε την ετοιμότητά σας να εισαγάγετε το Tiktok, να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη στρατηγική ανάπτυξης και να αξιοποιήσετε τις ευκαιρίες για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους σε αυτή τη δυναμική πλατφόρμα.
