Τα τελευταία χρόνια, πολλές κορυφαίες εγχώριες μάρκες ποτών προσπάθησαν να «επεκτείνουν τις αγορές τους παγκοσμίως». Ως καθιερωμένος εγχώριος πελάτης ποτών που έχει "επεκταθεί συμβατά στην αγορά των ΗΠΑ", το Hawthorn Tree Under the Fruit έχει λάβει επιτυχώς τις σχετικές πιστοποιήσεις για εξαγωγή στις ΗΠΑ Οι φίλοι που χρειάζονται απόθεμα μπορούν να επικοινωνήσουν ανά πάσα στιγμή.
Ακολουθεί το εσωτερικό εκπαιδευτικό μας υλικό, το οποίο κοινοποιείται δωρεάν – με την ελπίδα να παρέχει χρήσιμες πληροφορίες για το "ταξίδι των εγχώριων κατασκευαστών ποτών για επέκταση στην αγορά των ΗΠΑ".
Τα τελευταία χρόνια, οι κινεζικές εξαγωγές ποτών στις ΗΠΑ έχουν παρουσιάσει τάσεις όπως η διαφοροποίηση των κατηγοριών προϊόντων, η υγιεινή-προσανατολισμός και η πριμοδότηση και οι τοπικές λειτουργίες. Η περίπτωση του Hawthorn Tree Under the Fruit του ροφήματος 0-πρόσθετων που γίνεται παγκόσμια, την οποία παρακολουθείτε, προσφέρει πράγματι πολύτιμη έμπνευση.
I. Βασικές τάσεις στις εξαγωγές κινεζικών ποτών στις ΗΠΑ
II. Στρατηγικές και γνώσεις από κορυφαίες εγχώριες μάρκες όπως το Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Η πρόσφατη συνεργασία του Hawthorn Tree Under the Fruit με την Red Fruit International για την είσοδο στην αγορά της Βόρειας Αμερικής
Η στρατηγική της προσφέρει τις ακόλουθες λύσεις για τις κινεζικές εξαγωγές ποτών:
1.
Ακριβής τοποθέτηση ως υγιές και φυσικό εμπορικό σήμα, ευθυγραμμισμένο με τις τάσεις της αγοράς:
Η Hawthorn Tree δίνει έμφαση στη φιλοσοφία προϊόντων της για "0 πρόσθετα", φυσικά συστατικά και υγιεινή¹, η οποία αντικατοπτρίζει με ακρίβεια τη ζήτηση της αγοράς των ΗΠΑ για καθαρά-με ετικέτα και υγιεινά ποτά. Ο Zhao Guangcai, Πρόεδρος της Red Fruit International (του συνεργάτη της στο εξωτερικό), σημείωσε επίσης ότι το Hawthorn Tree αντιπροσωπεύει «ένα διάσημο υγιεινό ρόφημα από την Ανατολή».
2.
Αξιοποιώντας τον πολιτιστικό και συναισθηματικό συντονισμό για την ενίσχυση του βάθους της επωνυμίας:
Κυκλοφορώντας το ποίημαΣτοργή για τον Κράταιγο, ο κ. Zhao προικίζει τη μάρκα με μια ισχυρή συναισθηματική σύνδεση που έχει τις ρίζες της στη νοσταλγία και το πολιτιστικό βάθος. Αυτό βοηθά στην υπέρβαση των απλών πωλήσεων προϊόντων, χτίζοντας βαθιά συναισθηματικούς δεσμούς τόσο με τις κινεζικές κοινότητες όσο και με τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται για την κινεζική κουλτούρα.
3.
Παρουσίαση σε διεθνείς σκηνές για την ενίσχυση της εικόνας της επωνυμίας:
Μέσω εμφανίσεων στην Έκθεση Canton, υπογράφοντας συνεργασίες με ξένους παρόχους και διαφήμισης στις διαφημιστικές πινακίδες της Times Square στη Νέα Υόρκη, η Hawthorn Tree ενίσχυσε γρήγορα την παγκόσμια προβολή και την εικόνα της μάρκας της, επιδεικνύοντας την αποφασιστικότητά της να εισέλθει σε αγορές του εξωτερικού.
4.
Συνεργασία με επαγγελματίες εταίρους για τη μείωση των εξαγωγικών κινδύνων:
Η συνεργασία με εξειδικευμένους φορείς στο εξωτερικό, όπως η Red Fruit International, βοηθά την Hawthorn Tree να εξοικειωθεί γρήγορα με τους κανόνες της τοπικής αγοράς, τα κανάλια και τις συνήθειες των καταναλωτών, αντισταθμίζοντας τις πιθανές ελλείψεις στη δική της εμπειρία διεθνοποίησης και διασφαλίζοντας ένα πιο σταθερό ξεκίνημα.
III. Πληροφορίες για τις εξαγωγές κινεζικών ποτών
Η περίπτωση του Hawthorn Tree Under the Fruit, μαζί με επιτυχημένες εμπειρίες άλλων εμπορικών σημάτων, προσφέρει πρακτικές οδηγίες για τις κινεζικές εξαγωγές ποτών:
1.
Στρατηγική προϊόντος: Εξισορρόπηση της υγείας και της μοναδικότητας
Ερευνήστε βαθιά τις μοναδικές έννοιες της Κίνας, όπως "φάρμακα και τρόφιμα που μοιράζονται την ίδια προέλευση" και τοπικά ειδικά συστατικά (π.χ. πιπεριές τσίλι Guizhou) και ενσωματώστε τα με ισχυρισμούς υγείας και λειτουργικότητας για να δημιουργήσετε διαφοροποιημένα προϊόντα. Εν τω μεταξύ, εστιάστε σε διεθνώς ελκυστικό σχεδιασμό συσκευασιών και οικολογικές-πρακτικές.
2.
Είσοδος στην αγορά: Ελαφρύς έλεγχος και ακριβής τοποθέτηση
1.
Υιοθετήστε μια "ελαφριά" προσέγγιση:-ελεγχόμενος κίνδυνος, βάσει δεδομένων-και ευέλικτη επανάληψη. Για παράδειγμα, ξεκινήστε με μικρές-δοκιμές παρτίδας σε καταστήματα μπουτίκ ή καταστήματα βιολογικών τροφίμων σε περιοχές-στόχους, συλλέξτε σχόλια από τους καταναλωτές και προσαρμόστε γρήγορα τα προϊόντα, τη συσκευασία και τις τιμές.
2.
Αναλύστε τα δεδομένα καναλιών για να ταιριάξετε με ακρίβεια τις αγορές: Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες δεδομένων B2B για να μελετήσετε τις προτιμήσεις των αγοραστών, αποφεύγοντας τις τυφλές καταχωρίσεις σε μεγάλα κανάλια, ενώ παραβλέπετε την ευκολότερη--εισχώρηση σε εξειδικευμένες αγορές.
3.
Operations Management: Integrating Digitalization and Localization
1.
Υιοθετήστε ενεργά ψηφιακά εργαλεία: Αντλώντας από τις εμπειρίες των επωνυμιών ροφημάτων τσαγιού, χρησιμοποιήστε έξυπνα συστήματα για τη βελτιστοποίηση της λήψης{0}παραγγελιών, της διαχείρισης αποθεμάτων, των αλυσίδων εφοδιασμού και των συνδρομών, βελτιώνοντας την αποτελεσματικότητα για την αντιμετώπιση του υψηλού κόστους εργασίας στο εξωτερικό.
2.
Βαθύς εντοπισμός: Προσαρμόστε τις γεύσεις των προϊόντων (π.χ. η Heytea προσαρμόζει τις συνταγές στις τοπικές προτιμήσεις), τις μεθόδους μάρκετινγκ και τις αλυσίδες εφοδιασμού στις τοπικές αγορές – αποφύγετε την απλή αντιγραφή εγχώριων μοντέλων.
4.
Προοπτική Διερεύνηση Συμμόρφωσης: Τήρηση Προτύπων και Μετριασμός Κινδύνων
Δώστε προτεραιότητα στη συμμόρφωση. Για εξαγωγές τροφίμων στις ΗΠΑ, παρακολουθήστε στενά την εγγραφή/πιστοποίηση του FDA, τους κανονισμούς επισήμανσης (π.χ. αποκαλύψεις αλλεργιογόνων) και τις δασμολογικές πολιτικές. Μη διστάσετε να μας συμβουλευτείτε για τις διαδικασίες συμμόρφωσης.
5.
Δημιουργία επωνυμίας: Μεταφορά πολιτιστικών αξιών και ιστοριών επωνυμίας
Πηγαίνετε πέρα από το ίδιο το προϊόν: πείτε τις πολιτιστικές ιστορίες και τις φιλοσοφίες για την υγεία πίσω από τη μάρκα και ενισχύστε το premium και την ανταγωνιστικότητα της επωνυμίας μέσω συναισθηματικής απήχησης.
Στο μέλλον, έχουμε κάθε λόγο να περιμένουμε περισσότερες κινεζικές επωνυμίες ποτών να βγουν με επιτυχία στην παγκόσμια σκηνή, φέρνοντας μαζί τους τις μοναδικές γεύσεις και την πολιτιστική χροιά της Ανατολής.
