Στην τρέχουσα αγορά Tiktok Japan, επικαλυπτόμενα μερίσματα, συμπεριλαμβανομένων των επιδοτήσεων πλήρους ναυτιλίας, των βραχίονων κατηγορίας και των δημογραφικών πλεονεκτημάτων που δημιούργησαν μια φάση με σχετικά απλές τακτικές ανάπτυξης. Ωστόσο, οι νέοι έμποροι συχνά παίρνουν λάθος στροφές ή πέφτουν σε παγίδες. Αυτό το άρθρο θα διευκρινίσει τη λογική και τις μεθόδους εισόδου μέσω διαστάσεων όπως η ρύθμιση καταστημάτων, η εφοδιαστική, ο επαναπατρισμός των κεφαλαίων, οι δοκιμές προϊόντων, ο σχεδιασμός κεφαλαίου και η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού.
01
Τρεις τύποι καταστημάτων Tiktok Japan
Υπάρχουν σήμερα τρεις τύποι καταστημάτων στην Ιαπωνία: τοπικά καταχωρημένα καταστήματα επιχειρήσεων, τοπικά καταχωρημένα μεμονωμένα καταστήματα και διασυνοριακά καταστήματα άμεσης αποστολής.
1. Τοπικά καταχωρημένα καταστήματα επιχειρήσεων
Αυτά απαιτούν ιαπωνική άδεια επιχειρήσεων. Σε αντίθεση με τις επιχειρήσεις των ΗΠΑ, δεν υπάρχει περιορισμός της εθνικότητας του νόμιμου αντιπροσώπου. Η εγγραφή μιας ιαπωνικής επιχείρησης κοστίζει περίπου 30.000 RMB, οπότε αυτός ο τύπος καταστήματος είναι λιγότερο συνηθισμένος. Συνιστάται στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν ήδη ιαπωνική εταιρεία.
2. Τοπικά καταχωρημένα μεμονωμένα καταστήματα
Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτά χρησιμοποιούν την ταυτότητα ενός ιαπωνικού ατόμου για να εγγραφούν. Ενώ οι περισσότεροι πωλητές δεν μπορούν να αποκτήσουν απευθείας τέτοια καταστήματα, παραμένουν σχετικοί-θα τα επανεξετάσουμε όταν συζητάμε αργότερα τον έλεγχο προϊόντων.
3. Διασυνορίστε τα καταστήματα άμεσης αποστολής
Αυτή είναι η πιο προσιτή επιλογή για τους περισσότερους πωλητές. Η Ιαπωνία άνοιξε πρόσφατα μαζική εγγραφή για διασυνοριακά καταστήματα. Με την κατάλληλη τεκμηρίωση, μπορείτε να εξασφαλίσετε ένα κατάστημα σε 2-3 ημέρες (η εταιρεία μας εξασφάλισε μία στις 3 ημέρες). Επί του παρόντος, το άνοιγμα ενός καταστήματος απαιτεί υποβολή υλικών και κατάθεση ~ 3.000 RMB.
4. Τοπικά καταστήματα έναντι διασυνοριακών καταστημάτων
(1) Κατηγορίες: Τα τοπικά καταστήματα δεν έχουν περιορισμούς κατηγορίας. Τα διασυνοριακά καταστήματα ξεκινούν μόνο με μία κατηγορία.
(2) Εκπλήρωση: Τα τοπικά καταστήματα πρέπει να μεταφερθούν από την Ιαπωνία. Τα διασυνοριακά καταστήματα αποστέλλονται απευθείας από την Κίνα, λαμβάνοντας ~ 5 ημέρες-στάθμη σχετικά γρήγορα.
Για μια καθαρότερη διαδικασία εγκατάστασης καταστήματος, ανατρέξτε στο παρακάτω διάγραμμα.
02
Πώς να αποφύγετε τις αποθήκες; Δύο κλειδιά: συμμόρφωση
Λίγο μετά την έναρξη του Tiktok Japan, ξεκίνησε το χαρακτηριστικό του για το αγορές, συνέβη ένα κύμα απαγορεύσεων καταστημάτων. Οι περισσότεροι που έχουν πληγεί ήταν τοπικά καταχωρημένα μεμονωμένα καταστήματα-πολλά δημιουργήθηκαν χρησιμοποιώντας ψεύτικες ιαπωνικές ταυτότητες και απέφυγαν τους φόρους, καθιστώντας τους εγγενώς μη συμμορφούμενες.
Με βάση την εμπειρία, εδώ είναι πώς να αποφύγετε τις απαγορεύσεις:Δύο αρχές συμμόρφωσης.
1. Λειτουργική συμμόρφωση
Η κακή ποιότητα των προϊόντων, οι παραπλανητικές λίστες ή η πώληση παραποιημένων αγαθών παραβιάζουν τους επιχειρησιακούς κανόνες και τις απαγορεύσεις κινδύνων. Επιπλέον, τα ανενεργά καταστήματα (π.χ. άνοιγμα αλλά ποτέ δεν λειτουργούν) μπορεί επίσης να κλείσουν. Για διασυνοριακά καταστήματα, συνιστούμε να πληρώσετε την κατάθεση και να επιβεβαιώσετε τις εργασίες εντός 30 ημερών από την εγκατάσταση.
2. Συμμόρφωση με πληροφορίες
Η ψεύτικη τεκμηρίωση (π.χ. πλαστά αναγνωριστικά ή επιχειρηματικές άδειες) που χρησιμοποιούνται για την εγγραφή των καταστημάτων μπορεί να οδηγήσει σε απαγορεύσεις. Το Tiktok μπορεί να ελέγξει τους λογαριασμούς αναδρομικά και τα καταστήματα με μη έγκυρες πληροφορίες θα τιμωρηθούν. Δώστε προτεραιότητα σε γνήσιες πληροφορίες για να διατηρήσετε το κατάστημά σας ασφαλή.
03
Αποθηκεύστε τους κύκλους επαναπατρισμού και τα αποθεματικά κεφαλαίου
Όπως και άλλες αγορές, τα κεφάλαια από τις πωλήσεις της Tiktok Japan πηγαίνουν πρώτα στο κατάστημα και στη συνέχεια μεταφέρονται σε εγχώριους λογαριασμούς μέσω πλατφορμών τρίτων.
Συνήθως, οι οικισμοί αποθήκευσης της Ιαπωνίας χρειάζονται 15 ημέρες. Τα καταστήματα υψηλής βαθμολογίας ενδέχεται να λαμβάνουν κεφάλαια σε 3 ημέρες. Τα καταστήματα χαμηλής βαθμολογίας ενδέχεται να διαρκέσουν έως και 31 ημέρες.
Ας υπολογίσουμε: από την τοποθέτηση παραγγελιών έως την παράδοση διαρκεί 5-7 ημέρες. Με ένα κατάστημα υψηλής βαθμολογίας, τα κεφάλαια φθάνουν σε ~ 3 ημέρες μετά την παράδοση. Έτσι, το ελάχιστο χρονοδιάγραμμα από την παραλαβή της παραλαβής είναι 8 ημέρες. Για διασυνοριακά καταστήματα, προσθέτοντας 3 ημέρες για τις προμήθειες (μέσω 1688) και τις πωλήσεις, ο ταχύτερος κύκλος από την αγορά έως τον επαναπατρισμό είναι ~ 11 ημέρες. Εάν πωλείτε 50 παραγγελίες ημερησίως, θα χρειαστείτε ένα αποθεματικό ταμειακών ροών για 550 παραγγελίες (υπολογιζόμενες με κόστος ανά τάξη). Πρόκειται για μια βασική προσαρμογή που βασίζεται στις λεπτομέρειες της επιχείρησής σας.
Χωρίς επαρκή αποθεματικά, σκεφτείτε να εστιάσετε στο πρόγραμμα επιλεγμένης συμμαχίας αντί να εκτελέσετε ένα κατάστημα.
04
Μέθοδοι δοκιμής προϊόντων στην αγορά Tiktok Japan
Μετά τη ρύθμιση του καταστήματος, η δοκιμή προϊόντων είναι κρίσιμη. Επικυρώστε τη ζήτηση πριν από την κλιμάκωση του αποθέματος. Το Tiktok Japan χρησιμοποιεί κυρίως δύο μεθόδους:Δοκιμή κάρτας προϊόντοςΚαιΣύντομη δοκιμή βίντεο.
1. Δοκιμή κάρτας προϊόντος
Οι κάρτες προϊόντων (καταχωρίσεις) δημιουργούν επισκεψιμότητα αναζήτησης. Γιατί να ξεκινήσετε με κάρτες προϊόντων;
Η Tiktok προωθεί ενεργά το χαρακτηριστικό του καλαθιού αγορών της Ιαπωνίας και χρειάζεται εμπόρους για να συμπληρώσει την πλατφόρμα. Οι περισσότεροι πωλητές επικεντρώνονται στην καταχώριση προϊόντων (έναντι της δημιουργίας βίντεο ή της ζωντανής ροής), οπότε η πλατφόρμα δίνει προτεραιότητα στην κυκλοφορία για κάρτες προϊόντων.
Αξιοποιήστε αυτό με τα προϊόντα που αναφέρονται σε όγκους-αυτή η φάση είναι λιγότερο για τους νικητές "επιλογής" και περισσότερων για τον "έλεγχο" τους. Μόλις ένα προϊόν παρουσιάσει ισχυρές πωλήσεις μέσω καρτών προϊόντων, μετατοπίστε το σε σύντομα βίντεο. Γιατί; Η κυκλοφορία καρτών προϊόντων είναι προσωρινή και μειώνεται με την πάροδο του χρόνου, ενώ τα σύντομα βίντεο οδηγούν σε ιογενείς πωλήσεις.
2. Σύντομη δοκιμή βίντεο
Τα σύντομα βίντεο (είτε αυτο-παράγονται είτε από επιρροές) είναι απαραίτητα για την κλιμάκωση. Οι περισσότερες παραγγελίες Tiktok προέρχονται από σύντομα βίντεο-αυτό είναι μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που βασίζεται σε ενδιαφέρον, όπου οι χρήστες ανακαλύπτουν προϊόντα μέσω κύλισης.
05
Μερίσματα κατηγορίας στην αγορά Tiktok Japan
Η αγορά της Ιαπωνίας διαθέτει σήμερα μερίσματα κατηγοριών: το πρόσφατα ανοιχτό καλάθι αγορών, σε συνδυασμό με πλήρεις επιδοτήσεις αποστολής, προσελκύει αγοραστές, αλλά πολλές κατηγορίες δεν έχουν υποβληθεί. Για παράδειγμα, τα παιχνίδια γάτας έχουν έντονη ζήτηση, αλλά λίγοι πωλητές. Τώρα είναι η ώρα να ληφθεί υπόψη τέτοια προϊόντα το 1688, να χρησιμοποιήσετε δεδομένα πωλήσεων για τον εντοπισμό δημοφιλών αντικειμένων και να δώσετε προτεραιότητα στον έλεγχο της βελτιστοποίησης της αλυσίδας εφοδιασμού.
Όταν λίγοι πωλητές προσφέρουν ένα προϊόν, τα περιθώρια κέρδους σας είναι υψηλά-αυτό είναι "κέρδος φάσης μερισμάτων". Στις αρχές της Νοτιοανατολικής Ασίας, πουλήσαμε 7-8 δακτυλίους RMB (που προέρχονται από το Yiwu) για 35-40 THB στην Ταϊλάνδη χωρίς ανταγωνισμό. Καθώς εισήλθαν περισσότεροι πωλητές (ειδικά Κινέζοι), ξέσπασαν οι πόλεμοι των τιμών.
Έτσι, κατά τη διάρκεια της πρώιμης φάσης του καλαθιού αγορών, επικεντρωθείτε στην κατάταξη χύδην και την ταχεία εξέταση για να καταγράψετε μερίσματα κατηγοριών-αυτό χτυπά την αργή ανάπτυξη της αλυσίδας εφοδιασμού.
06
Προμήθεια λύσεων για την αγορά Tiktok Japan
Πού να προέρχονται προϊόντα; Στην τρέχουσα φάση πλήρους αποστολής επιδότησης, τα περισσότερα προϊόντα προέρχονται από το 1688. Το κλειδί είναι ταυτότητααρχικοί κατασκευαστές.
Πώς να τα εντοπίσετε:
1.
Αναζητήστε επίσημες πιστοποιήσεις (π.χ. το σήμα "Super Factory" του 1688).
2.
Προτεραιότητα σε πωλητές υψηλών πωλήσεων, χαμηλής τιμής (συχνά κατασκευαστές).
3.
Ελέγξτε τα πρότυπα τιμολόγησης: οι κατασκευαστές τιμές σε ολόκληρους αριθμούς (π.χ. ¥ 16.00), ενώ οι μεταπωλητές χρησιμοποιούν δεκαδικά ψηφία (π.χ. ¥ 16.53) λόγω λογισμικού παραγωγής χύδην.
Γιατί να επαληθεύσετε τους κατασκευαστές; Για να αποφευχθούν τα αποθέματα όταν τα προϊόντα γίνονται ιογενή. Πολλοί πωλητές έχουν μάθει αυτό, ο σκληρός τρόπος που βασίζεται στους μεταπωλητές οδήγησε σε ελλείψεις αφού τα προϊόντα τους κέρδισαν έλξη. Επιθεωρήστε πάντα τους προμηθευτές: επισκεφθείτε τα εργοστάσια ή ζητήστε δείγματα. Οι Ιάπωνες καταναλωτές απαιτούν υψηλή ποιότητα και εξυπηρέτηση, επομένως τα προϊόντα υποβρύχια θα προκαλέσουν αρνητικές αναθεωρήσεις.
Επιπλέον, η Ιαπωνία (όπως η Ευρώπη/ΗΠΑ) απαιτεί ειδικές πιστοποιήσεις για κατηγορία (π.χ. ηλεκτρονικά, καλλυντικά, παιδικές συσκευές). Ρωτήστε εργοστάσια για αυτά τα έγγραφα-είναι συνήθως διαθέσιμα αλλά εύκολο να παραβλέψετε.
