Πολλοί άνθρωποι είναι περίεργοι: θα πρέπει τα βίντεο ψώνια Tiktok να δείξουν το πρόσωπο του πωλητή; Η εμφάνιση της κυκλοφορίας του προσώπου σας ενισχύει; Θα πάρει ένα κινεζικό πρόσωπο το βίντεό σας να στραγγαλιστεί; Σήμερα, θα τα σπάσουμε όλα.
01
Το 90% των βίντεο αγορών δεν δείχνουν πρόσωπα-περιεχόμενο είναι βασιλιάς
Αυτή τη στιγμή, περίπου το 90% των βίντεο ψώνια Tiktok δεν διαθέτουν το πρόσωπο του πωλητή. Ακόμη και τα κορυφαία βίντεο προσώπου-αποκαλύπτονται βίντεο, δεν οφείλουν την επιτυχία τους στο "το ίδιο το πρόσωπο", αλλά σεεξαιρετικό περιεχόμενο.
Τι ορίζει το "καλό περιεχόμενο"; Βραθεί σε δύο βασικά στοιχεία:
Πρώτον,καθαρή λογική πώλησης και ξεχωριστά σημεία πώλησης. Για ποιον είναι το προϊόν; Γιατί το χρειάζονται; Πώς τους παρακινείτε να αγοράσουν; Η όλη διαδικασία σκέψης πρέπει να είναι αεροστεγή. Πολλοί ξένοι πωλητές επικεντρώνονται μόνο σε χαρακτηριστικά καταχώρισης, αλλά αποτυγχάνουν να επικοινωνούν με την αξία, να χτυπήσουν τα σημεία πόνου ή την επιθυμία αγοράς ανάφλεξης.
Δεύτερος,Η αυθεντικότητα που οδηγεί τη δράση. Κάποιοι υποθέτουν ότι η "αυθεντικότητα" απαιτεί ένα ξένο πρόσωπο, αλλά αυτό δεν είναι αληθινός-ξένος χρήστες δεν θα αγοράσει μόνο επειδή βλέπουν έναν αλλοδαπό. Ακόμη και χωρίς να δείχνει το πρόσωπό σας, τα στοιχεία καρφιού όπως ο φωτισμός, η ρύθμιση, ο ρυθμός επεξεργασίας, η οπτική υφή, η προφορική παράδοση ή ακόμα και η μουσική υπόκρουση για να ευθυγραμμιστούν με την τοπική αισθητική και τις συνήθειες μπορούν να κάνουν τους χρήστες να σκέφτονται "αυτό αισθάνεται σωστό", ενισχύοντας δραστικά την προθυμία τους να αγοράσουν.
02
Θα πάρει ένα κινεζικό πρόσωπο το βίντεό σας να στραγγαλιστεί; Εξαρτάται από το κοινό σας
Αυτό εξαρτάται από το αν στοχεύετε στους καταναλωτές (TOC) ή στις επιχειρήσεις (TOB).
ΓιαTOC (B2C), η αυθεντικότητα είναι το κλειδί. Η κακή παρουσία στην κάμερα ή τα σπασμένα αγγλικά μπορεί να βλάψουν τη δέσμευση και τις μετατροπές. Αλλά αν τα καρφώσετε αυτά, ακόμη και σε ευαίσθητες σε εικόνες όπως η ομορφιά, το στυλ του μακιγιάζ σας στις δυτικές τάσεις και η χρήση τεχνικών δυτικού τύπου μπορεί να οδηγήσει ακόμα σε ισχυρές πωλήσεις.
ΓιαTOB (B2B), ένα κινεζικό πρόσωπο είναι στην πραγματικότητα έναπλεονέκτημα. Οι ξένοι αγοραστές ήδη εμπιστεύονται τα κινεζικά εργοστάσια από προεπιλογή και η παραγωγή μολύβδου B2B είναι παρόμοια με την προσωπική επωνυμία-εμφάνιση του προσώπου σας και η ομιλία κατασκευάζει άμεσα εμπιστοσύνη αποτελεσματικά.
03
Πρόσωπο ή όχι πρόσωπο; Επικεντρωθείτε σε αυτό που πραγματικά έχει σημασία
Στο τέλος της ημέρας, δείχνοντας το πρόσωπό σας δεν είναι ο παράγοντας make-or-break για τα ψώνια Tiktok. Αυτή τη στιγμή, εάν το προϊόν σας έχει ζήτηση, το περιεχόμενό σας είναι καλά κατασκευασμένο και η αυθεντικότητά σας αντηχεί, ακόμη και ένα απλό βίντεο προϊόντος μπορεί να πουλήσει. Η πραγματική προτεραιότητα είναι η κυριαρχία τουλογική πώλησηςτων σύντομων βίντεο και τελειοποιώντας τοΛεπτομέρειες εκτέλεσηςτης αυθεντικότητας-αυτά είναι αυτά που πραγματικά έχουν σημασία σήμερα.
Σημειώσεις μετάφρασης & πολιτιστικό πλαίσιο
1.
Εντοπισμός ορολογίας:
•
(περιορισμός της κυκλοφορίας) μεταφράζεται ως "στραγγαλισμένος", ένας κοινός όρος σε αλγόριθμους πλατφόρμας (π.χ. ο αλγόριθμος του Tiktok μπορεί να περιορίσει την εμβέλεια ενός βίντεο). Αυτό ευθυγραμμίζεται με τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες συζητούν τη μηχανική πλατφόρμας στα αγγλικά.
•
(αυθεντικότητα) καταγράφει την ουσία του "φυσικού, μη υποχρεωμένου περιεχομένου" και όχι κυριολεκτικού "εγγενούς συναίσθημα". Αντικατοπτρίζει την έμφαση του Tiktok σε γνήσιο, αναλογικό περιεχόμενο έναντι γυαλισμένων διαφημίσεων.
2.
Προσαρμογή ακροατηρίου:
•
(αλλοδαποί) μεταφράζεται ως "ξένοι χρήστες" για να αποφευχθούν οι περιστασιακές χροιά, διατηρώντας παράλληλα τη σαφήνεια. Οι "ξένοι αγοραστές" στο τμήμα TOB καθορίζουν το εμπορικό πλαίσιο.
•
Το "TOC" και το "TOB" διατηρούνται ως συντομογραφίες βιομηχανίας (στον καταναλωτή/στις επιχειρήσεις), αναγνωρισμένες ευρέως στον παγκόσμιο λόγο ηλεκτρονικού εμπορίου.
3.
Πολιτιστικές αποχρώσεις:
•
(Εξαιρετικές κόγχες όπως η ομορφιά) χρησιμοποιεί "θέσεις" κόγχες "αντί" κατηγοριών "για να τονίσει την εστίαση του Tiktok στις εξειδικευμένες κοινότητες, μια βασική πτυχή της συμπεριφοράς των χρηστών.
•
(Μακιγιάζ από το δυτικό στυλ) και (δυτικές τάσεις) τονίζουν τη διαπολιτισμική αισθητική, κρίσιμη για να αντηχούν με τα ακροατήρια των ΗΠΑ που εκτιμούν την ευθυγράμμιση με τα τοπικά πρότυπα ομορφιάς.
4.
Δομική σαφήνεια:
•
Οι επικεφαλίδες (01, 02, 03) και τα σημεία σφαίρας αντικατοπτρίζουν τη λογική ροή του πρωτότυπου, ακολουθώντας τους κανόνες μορφοποίησης αγγλικού περιεχομένου για εύκολη σάρωση. Φράσεις όπως το "Break It All Down" και "Η πραγματική προτεραιότητα βρίσκεται στο" διατηρήστε τον τόνο συνομιλίας ενώ μεταφέρετε την αρχή.
Αυτή η μετάφραση ισορροπεί την ακρίβεια με φυσική αγγλική έκφραση, εξασφαλίζοντας ότι αντηχεί τόσο με τους Κινέζους επιχειρηματίες όσο και τους αγγλόφωνους χρήστες Tiktok που είναι εξοικειωμένοι με τη δυναμική της πλατφόρμας.
