Με τόσες αγορές χωρών στο TikTok, πώς ακριβώς πρέπει οι μικροπωλητές να επιλέξουν τις αγορές-στόχους τους για να αποφύγουν τον ανταγωνισμό από κορυφαίους πωλητές, να αυξήσουν τις πιθανότητές τους για επιτυχία και ακόμη και να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές μέσω έξυπνων στρατηγικών; Σήμερα, θα αναλύσουμε τη διαδικασία σε τρία βασικά σημεία για να σας βοηθήσουμε να ξεκαθαρίσετε τη σκέψη σας και να προσδιορίσετε τη σωστή κατεύθυνση.
Για τους μικρούς πωλητές, το κεφάλαιο είναι συχνά περιορισμένο, τα πλεονεκτήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας δεν είναι έντονα και οι δυνατότητες περιεχομένου είναι γενικά μέτριες. Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις πραγματικότητες, υπάρχουν τρία κρίσιμα καθήκοντα κατά την επιλογή αγορών: η επιλογή του σωστού μονοπατιού, ο προσδιορισμός των σωστών στρατηγικών και η βαθιά καλλιέργεια περιεχομένου.
01
Έρευνα: Αγορές-στόχοι όπου οι ανταγωνιστές είναι πιο αδύναμοι
Πώς αξιολογείτε τη δύναμη του ανταγωνιστή; Είναι απλό: ελέγξτε τις πλατφόρμες δεδομένων. Εάν τα περισσότερα-προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις σε μια αγορά μπορούν εύκολα να προμηθεύονται στο 1688 (η κορυφαία πλατφόρμα χονδρικής B2B της Κίνας), σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές σε αυτήν την αγορά δεν έχουν σημαντικά εμπόδια στην αλυσίδα εφοδιασμού. Στη συνέχεια, αναλύστε τα viral βίντεό τους-εάν πιστεύετε: "Αυτό φαίνεται εύκολο. Θα μπορούσα να το κάνω και αυτό" ή αν ακόμη και τα βίντεο με remix (συνθέσεις χαμηλής-προσπάθειας) μπορούν να αποφέρουν κέρδη, τότε οι ανταγωνιστές σε αυτήν την αγορά είναι αδύναμοι, γεγονός που την καθιστά ιδανική για νεοεισερχόμενους.
Φυσικά, όπως έχω τονίσει πολλές φορές, οι αναδυόμενες αγορές όπως η Ιαπωνία και η ΕΕ είναι πιο εύκολο να εισέλθουν φέτος, ενώ η αγορά των ΗΠΑ είναι πιο δύσκολη. Ωστόσο, για να καταλάβουμεπωςΕίναι δύσκολο και αν σας ταιριάζει, συνιστώ ανεπιφύλακτα να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες δεδομένων όπως η Kalodata για να εξετάσετε εξειδικευμένα γραφήματα-ειδικά τα πρόσφατα-για σαφείς πληροφορίες.
02
Βρείτε στρατηγικές που σας ταιριάζουν, όχι μόνο τις πιο κερδοφόρες
Προσδιορίστε ποιες στρατηγικές είναι επί του παρόντος κερδοφόρες, αλλά αποφύγετε να κυνηγήσετε τυφλά τις «πιο κερδοφόρες». Αντίθετα, δώστε προτεραιότητα σε αυτό που ευθυγραμμίζεται με τις δυνατότητές σας.
Πάρτε την προώθηση προϊόντων σε μικρο-καταστήματα των ΗΠΑ: ενώ είναι κερδοφόρο, απαιτεί σημαντικά κεφάλαια, ισχυρές αλυσίδες εφοδιασμού και ισχυρά κανάλια κυκλοφορίας. Ακόμη και οι κορυφαίοι πωλητές της Amazon, με τις ανώτερες αλυσίδες εφοδιασμού και τη χρηματοδότησή τους, μπορεί να δυσκολευτούν εάν δεν διαθέτουν τεχνογνωσία περιεχομένου TikTok ή πόρους επισκεψιμότητας. Για τους μικρούς πωλητές στην αγορά των ΗΠΑ, το μάρκετινγκ συνεργατών (όπως το Πρόγραμμα Συνεργατών του TikTok) είναι συχνά καλύτερο-απαιτείται χαμηλό κεφάλαιο, χωρίς διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού και επικεντρώνεται αποκλειστικά στην αύξηση της επισκεψιμότητας.
Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με τις κερδοφόρες στρατηγικές σε διαφορετικές αγορές και θέλετε να προσδιορίσετε τι σας ταιριάζει, διαβάστε το άρθρο μου:"Θέλετε να κερδίσετε χρήματα στο TikTok; Ρίξτε μια ματιά στις νέες και καθιερωμένες στρατηγικές και τάσεις της αγοράς 2025 – Αδράξτε ευκαιρίες και αποφύγετε παγίδες!"
03
Deeply Cultivate Content: Το κλειδί για τους μικρούς πωλητές να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές
Η ολοκλήρωση των δύο πρώτων εργασιών θα σας βοηθήσει να βρείτε μια λιγότερο ανταγωνιστική θέση όπου μπορείτε να εισέλθετε και να κερδίσετε. Αλλά για να ξεπεράσετε πραγματικά τους ανταγωνιστές και σταδιακά να προκριθείτε ως κορυφαίοι πωλητές, πρέπει να κατακτήσετε την τρίτη εργασία: να δημιουργήσετε δυνατότητες περιεχομένου.
Όσο περισσότερο εργάζεστε στο TikTok, τόσο πιο ξεκάθαρο γίνεται: υπάρχουν πολλοί έμπειροι πωλητές, όλοι πρόθυμοι να βρουν αγορές του γαλάζιου ωκεανού και αναδυόμενες στρατηγικές-που βασίζονται σε ευκαιρίες. Ενώ αυτά μπορούν να αποφέρουν γρήγορα κέρδη αρχικά, καθώς εισέρχονται περισσότεροι παίκτες, η αγορά γεμίζει με παρόμοιες τακτικές.
Για παράδειγμα, στην αγορά των ΗΠΑ, οι πρώτοι που υιοθέτησαν το remixing βίντεο (συλλογές χαμηλής-προσπάθειας) αποκόμισαν πρώτα κέρδη, αλλά αργότερα οι ακόλουθοι είδαν σημαντική πτώση στην αποτελεσματικότητα. Πώς ξεχωρίζετε ανάμεσα στους έμπειρους παίκτες; Εστιάστε στο βασικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Στο TikTok, αυτό το πλεονέκτημα είναι η δημιουργία περιεχομένου. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ειδικότερα, θα πρέπει να αποφεύγουν να χάνουν χρόνο σε βασικές λειτουργίες ή ανορθόδοξα «hacks». Αντίθετα, επενδύστε χρόνο στη δημιουργία περιεχομένου.
Σκεφτείτε το εξής: φέτος, πολλοί πωλητές πιθανότατα δημιούργησαν πωλήσεις σε αναδυόμενες αγορές όπως η Ιαπωνία και το Μεξικό, καταχωρώντας προϊόντα, συνεργαζόμενοι με παράγοντες επιρροής και αξιοποιώντας επίσημες επιδοτήσεις. Αλλά μόλις κλείσουν αυτά τα παράθυρα ευκαιριών, ποιο θα είναι το μοναδικό σας πλεονέκτημα;
Η επιλογή της σωστής αγοράς και στρατηγικής είναι μόνο η αρχή. Εάν όχι μόνο κερδίσετε χρήματα φέτος, αλλά και κατακτήσετε τη δημιουργία περιεχομένου-και δημιουργήσετε μια αποκλειστική ομάδα περιεχομένου-θα μπορούσατε κάλλιστα να γίνετε γνήσιοι κορυφαίοι πωλητές μέχρι το επόμενο έτος.
