Πολλοί πωλητές TikTok αντιμετωπίζουν καθημερινό πονοκέφαλο: Το περιεχόμενο που παράγουν οι ίδιοι-αγωνίζεται να κερδίσει προβολές και ακόμη και όταν το κάνει, σπάνια μετατρέπεται σε πωλήσεις. Το περιεχόμενο που δημιουργείται από επηρεαστές αποτυγχάνει επίσης να αυξήσει τις αγορές. Οι μισθοί των ομάδων, οι προμήθειες προώθησης επηρεαστών, το κόστος δειγμάτων και οι προϋπολογισμοί διαφημίσεων αδειάζουν σαν τρεχούμενο νερό-με ελάχιστη απόδοση.
Πού είναι το πρόβλημα; Μετά από πέντε χρόνια στο TikTok, ανακάλυψα ότι οι περισσότεροι πωλητές παραβλέπουν δύο κρίσιμους παράγοντες που καθορίζουν τη μετατροπή περιεχομένου: έρευνα ακριβείαςκαιαυθεντική εγγενής έκκληση. Αυτά τα δύο στοιχεία αποτελούν τη γραμμή-ή-διακοπής μεταξύ κερδοφόρου και μη επικερδούς περιεχομένου.
01
Έρευνα Ακρίβειας: Αποφύγετε την-Ευαροχή, Προσδιορίστε τις πραγματικές ανάγκες των χρηστών
Για να μετατραπεί περιεχόμενο, τα βασικά είναι: να πετύχετε τα σωστά σημεία πώλησης και να στοχεύσετε το σωστό κοινό. Αυτό απαιτεί έρευνα.
Πολλοί θα πουν, "Ξέρω το προϊόν μου εκ των υστέρων-πώς θα μπορούσα να μην ξέρω τα σημεία πώλησης του;" Αυτή είναι μια μεγάλη παρανόηση. Χαρακτηριστικά προϊόντος ≠ σημεία πώλησης, ειδικά όταν το κοινό σας είναι καταναλωτές στο εξωτερικό. Αυτό που θεωρείτε "σημείο πώλησης" μπορεί να μην είναι ένας λόγος που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Επομένως, η έρευνα δεν είναι-διαπραγματεύσιμη.
Πάρτε την προηγούμενη περίπτωση μας, όπου βοηθήσαμε έναν μαθητή να καταταχθεί στην κορυφή των εξειδικευμένων γραφημάτων για τη μητέρα και το παιδί: Για μια ολόκληρη εβδομάδαπροτούγυρίζοντας ένα μόνο βίντεο, εστιάσαμε εξ ολοκλήρου στην έρευνα. Συντάξαμε μια λεπτομερή αναφορά που διευκρίνισε πέντε βασικά σημεία:
1️⃣ Ποια σημεία πώλησης είναι επί του παρόντος αποτελεσματικά και αναξιοποίητα από τους ανταγωνιστές;
2️⃣ Ποια κανάλια κυκλοφορίας έχουν καλή απόδοση για τους ανταγωνιστές σε διαφορετικές χρονικές στιγμές;
3️⃣ Ποια τμήματα κοινού είναι έτοιμα για μετατροπή και ποια χρειάζονται φροντίδα;
4️⃣ Υπάρχουν υπάρχοντα viral video hook; Υπάρχουν πιθανοί νέοι γάντζοι;
5️⃣ Υπάρχουν πρότυπα βίντεο αναφοράς που μπορούμε να προσαρμόσουμε;
Με αυτήν την έρευνα στο χέρι, είτε δημιουργείτε περιεχόμενο στο-εσωτερικό είτε καθοδηγείτε άτομα που επηρεάζουν, το περιεχόμενό σας θα ευθυγραμμιστεί μεπραγματικόςΟι χρήστες στο εξωτερικό χρειάζονται-δραματική αύξηση των ποσοστών μετατροπών.
02
Authentic Native Appeal: Winning Hearts through Details
Πολλοί αρχάριοι μπορεί να αναρωτιούνται: "Τι ακριβώς είναι η "εγγενής έκκληση"; Με απλά λόγια, αναφέρεται σε λεπτομέρειες όπως ο φωτισμός, ο ρυθμός και η ρύθμιση σκηνής που αισθάνονται οικεία στο κοινό του εξωτερικού. Αυτά τα ανεπιτήδευτα στοιχεία επηρεάζουν άμεσα τις αποφάσεις αγοράς.
Το σκεπτικό είναι ξεκάθαρο: Όσο πιο διορατικός ο καταναλωτής, τόσο περισσότερο εκτιμά την ποιότητα.
Για προϊόντα σε χαμηλές τιμές-, η κακή εγγενής έκκληση μπορεί να μην αποθαρρύνει τους αγοραστές που συνειδητοποιούν τον προϋπολογισμό-. Αλλά για μεσαίες-έως-υψηλές τιμές, είναι σημαντικό-το εύπορο κοινό να είναι υπερευαίσθητο σε αυτό.
Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση μιας-συνείδητης γυναίκας που κάνει κύλιση στο TikTok:
•
Βίντεο Α: Αχνός φωτισμός, ακατάστατο φόντο, ασταθής κάμερα-χωρίς έμφαση στην ποιότητα των κοσμημάτων.
•
Βίντεο Β: Απαλό φυσικό φως, καθαρό και πολυτελές φόντο, κοντινές- λήψεις που τονίζουν τις λεπτομέρειες των κοσμημάτων, σε συνδυασμό με χαλαρωτική μουσική.
Ποιο βίντεο σας κάνει να θέλετε να αγοράσετε; Η απάντηση είναι προφανής.
Η ομάδα μου έχει μελετήσει την αισθητική των εγγενών βίντεο στο εξωτερικό για πέντε χρόνια. Αρχικά, παρατηρήσαμε ότι ακόμη και με παρόμοια σενάρια, το περιεχόμενο με ανώτερη ποιότητα παραγωγής θα μπορούσε να ξεπεράσει τα άλλα κατά μια κατολίσθηση.
Έτσι, εάν το περιεχόμενο ενός επηρεαστή δεν έχει χαμηλή απόδοση, το ζήτημα πιθανότατα προέρχεται από ανεπαρκή έρευνα. Εάν το-εσωτερικό σας περιεχόμενο αποτυγχάνει παρά την αξιόπιστη έρευνα, το πρόβλημα είναι σχεδόν βέβαιο ότι έγκειται στην κακή εγγενή απήχηση.
